Inhalt
- Was ist Content-Verteilung?
- Arten der Verteilung
- Vertriebskanäle
- Wie verteilt man Inhalte?
- Wie bewertet man die Effektivität der Verteilung?
Was ist Content-Verteilung?
Content-Verteilung ist der Prozess der Bereitstellung von Materialien an den Endverbraucher über verschiedene Kanäle, einschließlich sozialer Netzwerke und SEO. Ohne angemessene Verteilung verliert Content seinen Wert, ähnlich wie ein Schriftsteller, der ein Werk schafft, es aber niemandem zeigt. Die Verteilung erfüllt mehrere Schlüsselrollen:
- Stellt der Zielgruppe Inhalte zur Verfügung;
- Hilft, Aufgaben in Bezug auf Gewinn, Anmeldungen oder Reichweite zu lösen.
Ein Beispiel für erfolgreiche Verteilung ist das Video von der RIF 2023 Veranstaltung, das Unisender nicht nur auf YouTube, sondern auch in der „VKontakte“-Gruppe veröffentlicht hat und über 10.000 Aufrufe gesammelt hat.
Arten der Verteilung
Content-Verteilung wird in bedingt kostenlose und kostenpflichtige Verteilung unterteilt. Bedingt kostenlose Verteilung richtet sich an eine Zielgruppe, die:
- Bereits an dem Unternehmen interessiert ist, zum Beispiel Newsletter-Abonnenten, die mit großer Wahrscheinlichkeit auf Links zu Blogartikeln klicken;
- Inhalte über Suchmaschinen findet, dank SEO-Optimierung.
Bedingt kostenlose Verteilung umfasst hauptsächlich die Zielgruppe, die den Unternehmensblog selbst findet oder der Gruppe ohne gezielte oder kontextbezogene Werbung beitritt. Während kostenpflichtige Verteilung gezielte Werbung, kontextbezogene Werbung und Kooperationen mit Bloggern umfasst, was es ermöglicht, eine breitere Zielgruppe zu erreichen.
Vertriebskanäle
Es gibt zahlreiche Kanäle, über die man Inhalte verbreiten kann. Dazu gehören:
- Soziale Netzwerke: Unternehmen können neue Dienstleistungen über Video-Reviews teilen oder Links zu relevanten Inhalten in Kommentaren zu Beiträgen anderer Nutzer hinterlassen.
- Suchmaschinen: Hier wird SEO verwendet, um die Sichtbarkeit der Inhalte bei den Suchanfragen der Nutzer zu erhöhen, was viele organische Besucher anzieht.
- Kontextwerbung: Anzeigen werden den Nutzern basierend auf ihren Suchanfragen angezeigt.
- Messenger: Chatbots können verwendet werden, um Lead-Magnete und Anmeldungen für E-Mail-Newsletter zu verbreiten.
- E-Mail-Newsletter: Zum Beispiel können wöchentliche Zusammenfassungen mit den besten Inhalten Artikel aus dem Unternehmensblog enthalten.
- Blog-Plattformen: wie Yandex.Zen, VC.ru und Habr.
Die Vertriebskanäle arbeiten zusammen. Zum Beispiel kann ein Nutzer eine Werbeanzeige sehen, auf den Link klicken und den Artikel lesen, und dann einen Monat später zum Kauf zurückkehren.
Wie verteilt man Inhalte?
In Content-Marketing-Agenturen ist ein spezielles Team für die Verteilung zuständig, während in anderen Unternehmen diese Aufgabe vom Content-Team gemeinsam mit der Marketing-Abteilung übernommen wird. Der Erfolg der Verteilung hängt von:
- Der Verteilungsstrategie, einschließlich Ziele, Aufgaben und Key Performance Indicators (KPI);
- Der Art des Inhalts, der erstellt wird: Markenmedien, Kleinunternehmen oder Einzelblogger;
- Dem verwendeten Kanal: soziale Netzwerke, Blog-Plattformen, SEO, E-Mail-Newsletter.
Der Verteilungsprozess beginnt lange vor der Veröffentlichung der Inhalte und umfasst strategische Planung und Diskussion wichtiger Kennzahlen. Zum Beispiel werden in Unisender bei vierteljährlichen Treffen die Ziele der Verteilung und neue Kanäle für Tests besprochen.
Wie bewertet man die Effektivität der Verteilung?
Die Messung der Effektivität der Verteilung ist ein wichtiger Schritt, um zu verstehen, wie erfolgreich die Ressourcen genutzt werden. Die Effektivität kann anhand verschiedener Kennzahlen bewertet werden, wie z.B.:
- Anzahl der Registrierungen;
- Umsatz;
- Anzahl der Abonnements;
- Inhaltsaufrufe;
- Kosten pro Klick (CPC);
- Anzahl der Reposts.
Ideal ist es, wenn alle Daten an einem Ort gesammelt werden, zum Beispiel in Google Analytics. Die Ergebnisse der Verteilung werden regelmäßig analysiert – täglich, wöchentlich, monatlich oder vierteljährlich. Einige Kanäle können schnell zu Verkäufen oder Anmeldungen führen, während andere eine längere Bearbeitungszeit erfordern.
