Conteúdo
- Métodos de precificação
- Tarefas de precificação
- Fatores de precificação
- Métodos de formação de preços
- Como estabelecer o preço de um produto ou serviço
Métodos de precificação
Os métodos de precificação representam um conjunto de estratégias que permitem determinar com precisão o custo de produtos ou serviços. O preço é um dos elementos mais críticos do mix de marketing. Erros na precificação podem levar a perdas significativas e até ao fechamento do negócio. Se o preço for muito alto, os clientes podem desistir da compra, e se for muito baixo, a empresa não conseguirá cobrir seus custos. A aplicação de diferentes métodos de precificação permite encontrar o custo ideal para produtos e serviços específicos, levando em consideração uma série de fatores.
No exemplo dos iogurtes, pode-se ver como a precificação é influenciada por diversas variáveis, como embalagem, design, reputação da marca e público-alvo. Estabelecer o preço para cada produto ou grupo de produtos requer uma análise cuidadosa.
Tarefas de precificação
A escolha do método de precificação adequado depende das tarefas específicas que a empresa pretende resolver com este produto. Vamos considerar as principais tarefas:
- Sobrevivência: Em condições de alta concorrência, é necessário minimizar perdas e garantir a sobrevivência do negócio, estabelecendo um preço que cubra os custos de produção.
- Maximização do lucro atual: Determinação da relação ótima entre demanda e custo para obter o máximo lucro.
- Aumento das vendas: A política de preços visa maximizar o faturamento, o que é especialmente relevante para produtos com prazo de validade limitado.
- Concorrência: Uso de descontos e outras estratégias para deslocar concorrentes do mercado, mesmo que isso signifique perdas temporárias.
- “Desnatando o creme”: Estabelecimento de um preço máximo para um novo produto a fim de extrair o máximo lucro no início de suas vendas.
As tarefas de precificação podem mudar ao longo do ciclo de vida do produto. Por exemplo, se um novo biscoito entra no mercado, a empresa pode definir um preço abaixo dos concorrentes para atrair clientes e, em seguida, aumentá-lo à medida que a confiança no produto se forma.
Fatores de precificação
O custo de produtos ou serviços é influenciado por uma série de fatores, entre os quais:
- Custos de produção: O custo de produção determina o preço mínimo possível do produto.
- Concorrência: A presença de concorrentes e sua política de preços também influenciam a definição de preços.
- Segmento de preço: Dependendo do segmento ao qual o produto pertence, o custo pode variar.
- Valor para o consumidor: A relação entre preço e qualidade forma o valor agregado do produto.
- Elasticidade da demanda: A capacidade da demanda de mudar em resposta a mudanças de preço.
- Etapa do ciclo de vida do produto: A política de preços varia para diferentes etapas, como lançamento no mercado e declínio.
- Restrições legais: Normas legais podem regular os preços de determinados produtos.
- Fatores econômicos: O estado da economia, o nível de inflação e as flutuações nas taxas de câmbio.
Métodos de formação de preços
Os métodos de formação de preços podem ser divididos em três categorias principais: métodos baseados em custos, métodos de mercado e métodos paramétricos.
Métodos baseados em custos
Ao usar métodos baseados em custos, a empresa se orienta pelo total de despesas na produção e venda do produto. Esses métodos são mais frequentemente aplicados em grandes empresas, onde uma grande quantidade de produtos homogêneos é produzida. Por exemplo:
- Método de custos totais: Consideração de todas as despesas de produção.
- Método de custos diretos: Avaliação da demanda pelo produto e markup com base nos custos variáveis.
- Método de custos marginais: Considera apenas os custos adicionais de produção de cada unidade do produto.
- Método de retorno sobre o investimento: Leva em conta a necessidade de recuperar os investimentos realizados.
- Método de análise do ponto de equilíbrio: Determina o preço que garante a ausência de perdas.
Métodos de mercado
Esses métodos são baseados na análise do mercado, incluindo demanda, concorrência e valor do produto. Para sua aplicação, são necessárias pesquisas de mercado e entrevistas. Os métodos de precificação de mercado incluem:
- Métodos baseados em valor percebido: Definição de preços com base na percepção subjetiva do produto pelos consumidores.
- Métodos orientados à demanda: Consideram as preferências e expectativas dos consumidores.
- Métodos orientados à concorrência: Estabelecimento de preços levando em conta a concorrência.
Métodos paramétricos
Esses métodos são aplicados para calcular o preço de novos produtos com base na comparação com modelos existentes. Eles incluem:
- Método agregado: Avaliação do custo de um produto complexo através de componentes separados.
- Método de preço unitário: Comparação do produto com um modelo base.
- Método de avaliação por pontos: Avaliação de produtos por especialistas em uma escala específica.
- Método de análise de regressão: Determinação da relação entre características do produto e preço.
Como estabelecer o preço de um produto ou serviço
A definição do preço de um produto ou serviço é um processo sequencial, que inclui várias etapas:
- Formule a tarefa relevante: Defina os objetivos de precificação que sua empresa enfrenta.
- Pesquise seu produto: Compreenda suas vantagens e propostas de venda únicas.
- Analise o público-alvo: Determine o perfil do cliente e sua capacidade de pagamento.
- Estude a demanda: Utilize dados abertos para analisar a demanda pelo produto.
- Calcule os custos: Determine as despesas fixas e variáveis.
- Analise os concorrentes: Coleta de informações sobre preços e sortimento.
- Escolha o método de precificação: Defina o método apropriado para seu produto.
- Pense em descontos: Desenvolva um sistema de descontos para estimular a demanda.
