Méthodes de fixation des prix

Contenu

• Méthodes de tarification
• Objectifs de tarification
• Facteurs de tarification
• Méthodes de tarification
• Comment fixer le prix d'un produit ou d'un service

Méthodes de tarification

Les méthodes de tarification représentent un ensemble de stratégies permettant de déterminer avec précision le coût des biens ou des services. Le prix est l'un des éléments les plus critiques du mix marketing. Des erreurs dans la tarification peuvent entraîner des pertes significatives et même la fermeture d'une entreprise. Si le prix est trop élevé, les clients peuvent renoncer à l'achat, et s'il est trop bas, l'entreprise ne pourra pas couvrir ses coûts. L'application de différentes méthodes de tarification permet de trouver le coût optimal pour des biens et des services spécifiques, en tenant compte de nombreux facteurs.

À titre d'exemple, on peut voir comment la tarification des yaourts est influencée par de nombreuses variables, telles que l'emballage, le design, la réputation de la marque et le public cible. La fixation des prix pour chaque produit ou groupe de produits nécessite une analyse attentive.

Objectifs de tarification

Le choix de la méthode de tarification appropriée dépend des objectifs spécifiques que l'entreprise souhaite atteindre avec ce produit. Examinons les principaux objectifs :

• Survie : Dans un contexte de forte concurrence, il est nécessaire de minimiser les pertes et d'assurer la survie de l'entreprise en fixant un prix qui couvre les coûts de production.
• Maximisation des bénéfices actuels : Déterminer le rapport optimal entre la demande et le coût pour obtenir un bénéfice maximal.
• Augmentation des volumes de vente : La politique de prix vise à maximiser le chiffre d'affaires, ce qui est particulièrement pertinent pour les produits à durée de vie limitée.
• Concurrence : Utilisation de remises et d'autres stratégies pour évincer les concurrents du marché, même au prix de pertes temporaires.
• « Prendre la crème » : Fixation d'un prix maximal pour un nouveau produit afin de tirer le maximum de profit au début de sa vente.

Les objectifs de tarification peuvent évoluer au cours du cycle de vie du produit. Par exemple, si un nouveau biscuit est lancé sur le marché, l'entreprise peut fixer un prix inférieur à celui des concurrents pour attirer les clients, puis l'augmenter au fur et à mesure que la confiance dans le produit se développe.

Facteurs de tarification

De nombreux facteurs influencent le coût des biens ou des services, parmi lesquels :

• Coûts de production : Le coût de revient d'un produit détermine son prix minimal possible.
• Concurrence : La présence de concurrents et leur politique tarifaire influencent également la fixation des prix.
• Segment de prix : En fonction du segment auquel appartient le produit, le coût peut varier.
• Valeur pour le consommateur : La relation entre le prix et la qualité forme la valeur ajoutée du produit.
• Élasticité de la demande : La capacité de la demande à changer en fonction de la variation du prix.
• Étape du cycle de vie du produit : La politique tarifaire varie selon les différentes étapes, par exemple, le lancement sur le marché et le déclin.
• Restrictions légales : Les normes législatives peuvent réglementer les prix de certains biens.
• Facteurs économiques : L'état de l'économie, le niveau d'inflation et les fluctuations des taux de change.

Méthodes de tarification

Les méthodes de formation des prix peuvent être réparties en trois grandes catégories : méthodes basées sur les coûts, méthodes de marché et méthodes paramétriques.

Méthodes basées sur les coûts

Lorsque l'on utilise des méthodes basées sur les coûts, l'entreprise s'oriente sur le montant total des dépenses de production et de vente du produit. Ces méthodes sont le plus souvent appliquées dans les grandes entreprises où une grande quantité de produits similaires est fabriquée. Par exemple :

• Méthode des coûts complets : Prise en compte de toutes les dépenses de production.
• Méthode des coûts directs : Évaluation de la demande pour le produit et majoration basée sur les coûts variables.
• Méthode des coûts marginaux : Seules les dépenses supplémentaires pour la production de chaque unité de produit sont prises en compte.
• Méthode de rentabilité des investissements : Prend en compte la nécessité de rentabiliser les investissements engagés.
• Méthode d'analyse du point mort : Détermine le prix assurant l'absence de pertes.

Méthodes de marché

Ces méthodes reposent sur l'analyse du marché, y compris la demande, la concurrence et la valeur du produit. Leur application nécessite des études de marché et des enquêtes. Les méthodes de tarification de marché comprennent :

• Méthodes basées sur la valeur perçue : Fixation du prix en fonction de la perception subjective du produit par les acheteurs.
• Méthodes orientées vers la demande : Prennent en compte les préférences et les attentes des consommateurs.
• Méthodes orientées vers les concurrents : Fixation des prix en tenant compte de la concurrence.

Méthodes paramétriques

Ces méthodes sont utilisées pour calculer le prix de nouveaux produits en les comparant à des modèles existants. Elles comprennent :

• Méthode agrégée : Évaluation du coût d'un produit complexe à travers ses composants individuels.
• Méthode du prix unitaire : Comparaison du produit avec un modèle de référence.
• Méthode des évaluations par points : Évaluation des produits par des experts selon une échelle spécifique.
• Méthode d'analyse de régression : Détermination de la relation entre les caractéristiques du produit et le prix.

Comment fixer le prix d'un produit ou d'un service

La fixation du prix d'un produit ou d'un service est un processus séquentiel comprenant plusieurs étapes :

• Formulez le problème actuel : Déterminez les objectifs de tarification auxquels votre entreprise fait face.
• Étudiez votre produit : Comprenez ses avantages et ses propositions de vente uniques.
• Analysez votre public cible : Définissez le profil du client et sa capacité de paiement.
• Examinez la demande : Utilisez des données ouvertes pour analyser la demande pour le produit.
• Calculez les coûts : Déterminez les charges fixes et variables.
• Analysez les concurrents : Collectez des informations sur les prix et l'assortiment.
• Choisissez la méthode de tarification : Déterminez la méthode appropriée pour votre produit.
• Réfléchissez aux remises : Développez un système de remises pour stimuler la demande.