Contenu
- Définition du budget publicitaire
- Composantes du budget publicitaire
- Méthodes de formation du budget publicitaire
- Comment calculer le budget publicitaire
- Comment bien répartir le budget publicitaire
- Comment éviter le gaspillage du budget publicitaire
Définition du budget publicitaire
Le budget publicitaire représente les fonds que l'organisation alloue à la promotion de ses produits ou services sur une période déterminée, que ce soit une année, un mois, un trimestre ou une campagne publicitaire spécifique. Le montant de ce budget est déterminé en fonction des objectifs fixés, des canaux utilisés et de divers facteurs influençant l'entreprise.
Composantes du budget publicitaire
Lors du calcul du budget publicitaire, il est crucial de prendre en compte toutes les dépenses prévues pour la publicité. Cette catégorie comprend :
- Coût de la publicité en ligne : inclut la publicité contextuelle, ciblée, de recherche et les bannières, les publications dans les médias en ligne et les contenus natifs sur des ressources partenaires.
- Paiement pour la publicité directe : cela inclut les dépenses pour la publicité extérieure, les annonces dans les publications imprimées, à la radio et à la télévision.
- Coût de la production de matériel publicitaire : inclut la production de souvenirs, l'impression de brochures et de flyers, la création de vidéos et d'autres contenus publicitaires.
- Dépenses pour les événements publicitaires : englobent l'organisation de diverses actions pour les clients potentiels, des tirages au sort et des événements, ainsi que d'autres activités marketing.
- Dépenses supplémentaires : inclut d'autres coûts liés au lancement des campagnes publicitaires, tels que les salaires des employés et des sous-traitants, les coûts d'analyse et d'autres dépenses.
La composition du budget publicitaire et les dépenses peuvent varier en fonction de la spécificité de chaque entreprise.
Méthodes de formation du budget publicitaire
Il existe plusieurs méthodes de formation du budget publicitaire, chacune adaptée à différentes situations commerciales :
- Montant fixe : l'organisation alloue un certain montant à la publicité indépendamment des indicateurs financiers. Cette méthode ne prend pas en compte les objectifs et les tâches.
- Pourcentage des bénéfices : le budget publicitaire est déterminé comme un certain pourcentage des bénéfices pour une période (généralement 5-15%). Lorsque les bénéfices augmentent, le budget publicitaire augmente également.
- Pourcentage des ventes : dans ce cas, un pourcentage fixe du volume des ventes est alloué, basé sur le chiffre d'affaires annuel moyen.
- Par principe résiduel : le reste des fonds après avoir couvert toutes les dépenses est alloué à la publicité, rendant cette méthode moins efficace.
- En tenant compte des actions des concurrents : le budget est formé sur la base des dépenses publicitaires des concurrents, si cette information est disponible.
- À partir de la part de marché : la part occupée par l'entreprise sur le marché est prise en compte, et une partie correspondante des dépenses globales du secteur est allouée à la publicité.
- À partir de la tâche : une tâche spécifique détermine le montant du budget pour la campagne publicitaire, ce qui est la méthode la plus efficace.
En fonction des tâches, l'entreprise peut créer une stratégie de développement, déterminant dans quels mois se concentrer sur l'acquisition de nouveaux clients et quand se concentrer sur l'augmentation de la LTV et le retargeting.
Comment calculer le budget publicitaire
Le calcul du budget publicitaire nécessite une analyse approfondie de nombreuses métriques, y compris le panier moyen, le montant des bénéfices et le coût de production du produit. Bien que nous ne nous attarderons pas sur des instructions détaillées dans cet article, nous recommandons de consulter des documents sur les sujets suivants :
- Comment calculer le budget publicitaire pour une entreprise existante et nouvelle — formules simples.
- Comment calculer le budget pour la publicité d'une boutique en ligne.
- Comment calculer le budget publicitaire : règles, méthodes et exemples.
Pour un calcul plus précis, il est nécessaire de prendre en compte des facteurs supplémentaires tels que le cycle de vie du produit, le niveau de concurrence dans le secteur et les types de canaux publicitaires.
Comment bien répartir le budget publicitaire
Après avoir déterminé le budget publicitaire total, il est important de le répartir intelligemment par direction. Il est recommandé d'utiliser la méthode 70-20-10 :
- 70% — sur des canaux éprouvés avec une efficacité prouvée ;
- 20% — sur le test de nouvelles campagnes avec un fort potentiel ;
- 10% — sur des expériences avec des canaux atypiques pour l'entreprise.
Il est également utile de se baser sur le ROMI (taux de retour sur les investissements marketing), qui aidera à déterminer les meilleurs canaux pour investir.
Comment éviter le gaspillage du budget publicitaire
Pour minimiser le risque de dépenses inutiles en publicité, il faut suivre quelques recommandations :
- Déterminez le montant maximum que vous pouvez allouer au marketing.
- Sélectionnez les produits prioritaires à promouvoir, en vous concentrant sur ceux qui nécessitent le plus de publicité.
- Fixez des objectifs marketing clairs pour chaque campagne.
- Lancez des campagnes test pour évaluer l'efficacité des créations.
- Réaffectez les fonds en fonction des résultats des campagnes.
Si la publicité ne donne pas de résultats, il est important d'analyser le public cible, de définir l'offre commerciale unique et de comprendre comment votre produit résout les problèmes des clients. Cela aidera à améliorer la stratégie et à réussir dans les campagnes futures.
