Contenu
- Qu'est-ce qu'un Affiliate-manager?
- Types de marketing d'affiliation
- Responsabilités de l'Affiliate-manager
- Compétences clés du spécialiste
- Demande pour la profession
- Comment devenir Affiliate-manager?
Qu'est-ce qu'un Affiliate-manager?
Un Affiliate-manager est un professionnel qui gère et développe des programmes d'affiliation, contribuant ainsi à la croissance de l'entreprise. Le rôle important de ce spécialiste est d'établir et de maintenir des relations avec des partenaires qui aident à promouvoir la marque et à attirer de nouveaux clients. Il est important de noter qu'en français, le terme « Affiliate » est souvent traduit par « établir des liens » ou « connecter », ce qui reflète bien l'essence du travail de ce spécialiste.
Types de marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation se divise en deux grandes catégories :
- Marketing de recommandation : ici, l'entreprise encourage les clients à recommander ses produits et services à des amis et connaissances, créant ainsi un effet de « bouche-à-oreille ».
- Marketing d'affiliation : l'entreprise collabore avec des partenaires qui promeuvent activement la marque par divers canaux.
Par exemple, la banque « VTB » utilise un programme de recommandation pour que les clients reçoivent des bonus pour leurs recommandations. Dans ce cas, les participants au programme d'affiliation peuvent même ne pas être des clients de la banque — ils travaillent sous contrat, promouvant les services et produits de l'établissement financier.
Responsabilités de l'Affiliate-manager
Les principales responsabilités d'un Affiliate-manager sont généralement similaires, qu'il travaille pour un réseau CPA ou sur un projet propre. Ses tâches incluent :
- Développement de la stratégie de marketing d'affiliation : planification du travail, accord des conditions de collaboration et choix des produits à promouvoir.
- Travail avec les partenaires existants : consultation, soutien et développement des relations avec les partenaires, ainsi qu'analyse de leurs demandes pour créer des offres adaptées.
- Recherche de nouveaux partenaires : attirer des webmasters, blogueurs et arbitres dans le programme d'affiliation.
- Analyse de l'efficacité des campagnes : évaluation des canaux de trafic et préparation de rapports, suivi des actions frauduleuses.
- Création de matériel promotionnel : formulation de cahiers des charges pour les designers et rédacteurs.
- Coordination de l'intégration technique : installation de trackers et configuration du suivi des leads.
Compétences clés du spécialiste
Pour réussir dans ses responsabilités, un Affiliate-manager doit posséder à la fois des compétences générales et professionnelles.
Compétences générales (soft skills)
- Esprit analytique : capacité à analyser des données et à trouver des corrélations.
- Compétences en auto-organisation : haute discipline et capacité à planifier son temps.
- Capacités d'organisation : capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
- Communication : capacité à interagir efficacement avec différentes personnes.
- Connaissance de l'anglais : niveau B2 nécessaire pour travailler avec des plateformes internationales.
Compétences professionnelles (hard skills)
- Connaissance du marché d'affiliation : expérience avec des plateformes CPA et compréhension des types de trafic.
- Configuration de campagnes publicitaires : travail avec VK ADS, Google Ads et d'autres plateformes.
- Analyse des indicateurs clés : ROMI, CTR, CR et d'autres indicateurs de performance.
- Utilisation de l'analyse web : travail avec des outils tels que Yandex.Metrica et SEMrush.
- Travail avec des systèmes CRM : utilisation de Bitrix24 et AmoCRM pour interagir avec les partenaires.
Demande pour la profession
À partir d'avril 2024, le marché du travail observe une forte demande pour les Affiliate-managers, notamment dans des domaines tels que les jeux mobiles et les finances. La plupart des offres d'emploi proposent du travail à distance, et le salaire moyen varie de 150 000 à 200 000 roubles par mois. Les spécialistes débutants se voient proposer un salaire à partir de 60 000 roubles, une part significative de leurs revenus étant constituée de primes KPI.
Comment devenir Affiliate-manager?
La profession d'Affiliate-manager est souvent choisie par des spécialistes en marketing internet ou en ventes. Actuellement, les cours sur cette spécialité en français ne sont pas très diversifiés, et de nombreux employeurs sont prêts à former les nouveaux employés. Il est recommandé de se concentrer sur des cours de gestion du trafic ou de marketing de performance, qui fournissent les connaissances nécessaires pour un bon départ dans ce domaine.
Il existe également des cours pour les spécialistes en marketing internet avec un module sur le marketing d'affiliation, abordant le travail avec des réseaux CPA et les particularités de l'interaction avec les partenaires. Pour ceux qui souhaitent approfondir leurs connaissances, le livre de Mikhail Petrov « Traff. Guide complet du marketing d'affiliation et de l'arbitrage de trafic » sera utile, où l'auteur partage son expérience et de nombreux cas pratiques.
