Contenu
- Définition du dealer
- Comment fonctionne un dealer
- Avantages du deal
- Types de dealers
- Comment devenir dealer
- Exigences pour les dealers potentiels
- Où et comment trouver des fabricants et des fournisseurs
Définition du dealer
Un dealer est une entité juridique qui achète des biens en gros auprès de fabricants ou de distributeurs et les revend ensuite à des détaillants ou à des consommateurs finaux. Dans ce processus, le dealer fixe ses propres prix, ce qui lui permet de réaliser un bénéfice sur les ventes. Contrairement à un distributeur, un dealer peut travailler avec plusieurs fabricants simultanément, offrant à la fois du commerce de gros et de détail.
Dans un autre contexte, un dealer peut également désigner un professionnel participant au marché boursier, qui négocie des actions, des obligations et d'autres titres en son nom et pour son propre compte. Cependant, dans cet article, nous considérerons le dealer comme un entrepreneur spécialisé dans la vente au détail de produits achetés en gros.
Comment fonctionne un dealer
Les dealers gagnent de l'argent grâce à la différence entre le prix d'achat et le prix de vente, en ajoutant une marge bénéficiaire sur les produits. Parfois, les fabricants fixent des prix limites dans les contrats, ce qui limite les possibilités d'augmentation des prix pour le dealer. Dans ce cadre, les dealers analysent attentivement le marché, prennent en compte la demande et la concurrence, ce qui leur permet de fixer des prix compétitifs.
De plus, les dealers effectuent des études de marché, stockent des produits dans des entrepôts, conseillent les clients et assurent le service après-vente et la garantie. Pour augmenter leurs bénéfices, de nombreux dealers proposent des services supplémentaires, tels que :
- Installation et livraison de produits ;
- Services financiers connexes (crédits, assurances, leasing) ;
- Vente d'accessoires et de consommables ;
- Consultation et formation des clients sur l'utilisation de produits complexes.
Avantages du deal
Travailler en tant que dealer offre plusieurs avantages clés :
- Démarrage rapide de l'entreprise : l'absence de nécessité d'organiser des processus de production permet de se concentrer sur la vente de produits finis ;
- Coûts de démarrage faibles : le capital est uniquement nécessaire pour l'achat de biens et l'organisation de la distribution ;
- Large gamme de produits : la possibilité de travailler avec différents fabricants permet de choisir les meilleures conditions ;
- Soutien des fournisseurs : les fabricants forment souvent les dealers et fournissent des supports publicitaires.
Cependant, les dealers font face à un environnement hautement concurrentiel où le succès dépend de la demande pour les produits. Il peut être difficile pour les nouveaux dealers de travailler avec de grands fabricants qui exigent de l'expérience et une bonne réputation.
Types de dealers
Les dealers sont classés selon divers critères, permettant de prendre en compte la spécificité de leur activité :
Par type de produits :
- Universels : vendent une large gamme de produits ;
- Spécialisés : réalisent certaines catégories de produits ;
- Exclusifs : ont le droit de vendre les produits d'un fabricant spécifique dans un territoire limité.
Par mode de vente :
- Détaillants : vendent des produits aux consommateurs finaux ;
- Grossistes : vendent des produits à d'autres dealers et détaillants.
Par niveau de service :
- Autorisés : ont l'autorisation du fabricant ;
- Non autorisés : n'ont pas de contrat officiel avec le fournisseur.
Par taille :
- Grands et moyens : ont un réseau de magasins ;
- Petits : ont un ou plusieurs magasins.
Comment devenir dealer
Le processus pour devenir dealer comprend plusieurs étapes :
- Déterminer la direction de l'activité et identifier des niches rentables ;
- Effectuer une analyse de marché concernant la demande ;
- Trouver un fournisseur et établir un contact ;
- Conclure un contrat de dealer avec le fournisseur choisi ;
- Organiser un point de vente et former le personnel.
Il est également important d'élargir constamment la base de clients et de maintenir une image positive de l'entreprise.
Exigences pour les dealers potentiels
Conformément à la législation, les dealers doivent s'enregistrer en tant qu'entrepreneurs individuels ou entités juridiques. Les exigences générales peuvent inclure :
- Expérience en affaires ;
- Stabilité financière ;
- Disponibilité d'un local approprié ;
- Prêt à garantir certains volumes de livraison.
Certaines fabricants peuvent imposer des conditions strictes, telles que la location de locaux d'une certaine taille ou l'emplacement d'un point de vente à une distance déterminée d'autres dealers.
Où et comment trouver des fabricants et des fournisseurs
Il existe plusieurs façons de rechercher des fournisseurs potentiels :
- Sites officiels des fabricants et distributeurs, où l'on peut soumettre une demande de collaboration ;
- Aggrégateurs de fournisseurs, permettant de rechercher des entreprises par secteur d'activité ;
- Événements et salons professionnels, où l'on peut établir des contacts utiles ;
- Fabricants locaux avec lesquels il est possible d'établir une collaboration.
Lors du choix d'un fournisseur, il est important de prendre en compte les conditions de collaboration, la disponibilité des documents et certificats nécessaires, ainsi que les particularités de la livraison et du paiement des produits.
