Démarketing

Qu'est-ce que le démarché marketing ?

Le démarché marketing représente un concept de marketing inversé, visant à réduire consciemment la demande tant au niveau de l'ensemble du public que parmi ses segments individuels. Cette stratégie peut être appliquée dans divers secteurs d'activité, y compris l'industrie du fitness, où les clubs peuvent délibérément restreindre l'accès à certains groupes de clients, par exemple, le public masculin. Une telle approche permet aux entreprises de gérer la demande et de concentrer leurs efforts sur des segments plus rentables.

Pourquoi le démarché marketing est-il nécessaire ?

Le terme "démarché marketing" a été introduit pour la première fois par Philip Kotler et Sidney Levy en 1971 dans leur article pour la Harvard Business Review. Selon les auteurs, cette stratégie marketing aide les entreprises à faire face à une demande excessive, à contrôler la consommation de produits non rentables, à retirer des produits du marché ou à limiter l'interaction avec certains groupes de clients. Il existe plusieurs situations où le démarché marketing est particulièrement utile :

• Produit non rentable : Réduction de la demande pour des produits qui ne génèrent pas de bénéfices, en mettant l'accent sur des produits plus rentables.
• Présence de défauts : Retrait rapide des produits défectueux du marché pour protéger la réputation.
• Pénurie de capacités : Gestion de la demande dans des conditions où l'entreprise ne peut pas satisfaire les besoins des clients.
• Mauvaise réputation du produit : Élimination des produits ayant une mauvaise réputation pour réduire les risques.
• Changement de public cible : Réduction progressive de la demande pour des produits destinés à un ancien public.
• Changement de marché : Limitation de la demande sur certains marchés au profit de conditions de vente plus favorables.

Ainsi, le démarché marketing aide les entreprises non seulement à réduire la demande, mais aussi à augmenter le bénéfice global, même avec un volume de ventes plus faible.

Types de démarché marketing

Le démarché marketing se divise en plusieurs types :

• Démarché marketing absolu : Retrait complet d'un produit du marché en raison de défauts graves ou de dommages.
• Démarché marketing actif : Réduction de la demande par le biais de changements publicitaires et d'augmentations de prix.
• Démarché marketing passif : Utilisation d'initiatives gouvernementales et de publicité sociale pour réduire la consommation.

Types de stratégies de démarché marketing

Différentes stratégies de démarché marketing sont définies par leur approche de la réduction de la demande :

• Démarché marketing général : Réduction artificielle de la demande pour l'ensemble du public.
• Démarché marketing sélectif : Réduction de la demande pour des segments spécifiques du public.
• Démarché marketing ostentatoire : Création d'une pénurie artificielle pour stimuler la demande.

Outils de démarché marketing

Le choix des outils de démarché marketing dépend des objectifs à long terme de l'entreprise :

• Augmentation des prix : Réduction de la demande par l'augmentation des prix, ce qui peut entraîner une augmentation des bénéfices.
• Restriction de la publicité : Réduction des campagnes publicitaires pour rétablir l'équilibre entre l'offre et la demande.
• Redirection de la demande : Promotion d'un nouveau produit pour détourner l'attention des produits moins rentables.
• Suppression des promotions : Arrêt des promotions pour filtrer les clients non solvables.
• Création d'élitisme : Maintien de l'exclusivité des produits pour augmenter leur valeur.
• Réduction du public cible : Orientation vers un segment étroit de clients pour augmenter les revenus.

Avant d'appliquer le démarché marketing, il est important d'analyser soigneusement quels segments de public sont les plus rentables et ce qui pourrait être perdu à la suite de ces changements.