Contenu
- Les cinq forces de Porter
- Pourquoi utiliser l'analyse des cinq forces de Porter
- Force 1. Pression des fournisseurs
- Force 2. Pression des acheteurs
- Force 3. Pression des concurrents existants
- Force 4. Menace d'entrée de nouveaux concurrents
- Force 5. Pression des produits de substitution
- Analyse rapide
- Analyse complète
- Évaluation des résultats
- Stratégies de succès
Les cinq forces de Porter
Le modèle des Cinq forces de Porter est une méthode d'analyse qui aide à déterminer les facteurs influençant la rentabilité d'une entreprise. Développée par Michael Porter en 1979, elle est toujours activement utilisée dans les affaires pour évaluer l'environnement concurrentiel. L'idée principale du modèle est que la rentabilité d'une entreprise est affectée par cinq forces clés :
- Pression des fournisseurs.
- Pression des acheteurs.
- Pression des concurrents existants (concurrence interne).
- Menace de nouveaux concurrents.
- Produits de substitution.
Ces forces peuvent être divisées en deux catégories : trois forces de « concurrence horizontale » et deux forces de « concurrence verticale ». Moins la pression exercée par ces forces est forte, plus il est probable que l'entreprise pourra atteindre une haute rentabilité. Dans le cas contraire, en cas de pression forte, la rentabilité de l'entreprise peut diminuer.
Pourquoi utiliser l'analyse des cinq forces de Porter
L'analyse des cinq forces de Porter est un outil important pour développer une stratégie commerciale à long terme. Ce modèle est souvent utilisé en combinaison avec d'autres méthodes d'analyse stratégique, telles que l'analyse SWOT, la matrice BCG, la matrice McKinsey et l'analyse PEST. Pour un entrepreneur débutant, l'analyse peut révéler des risques potentiels, évaluer le niveau de concurrence et aider à décider s'il vaut la peine d'entrer dans une niche particulière. Pour les entreprises déjà existantes, cette analyse permet de surveiller les risques et de prendre des mesures pour maintenir une haute rentabilité.
Force 1. Pression des fournisseurs
Le coût des biens et l'assortiment de produits sont fortement influencés par la quantité et la qualité des matières premières fournies. Les fournisseurs peuvent considérablement augmenter les prix ou fournir des biens de mauvaise qualité, ce qui peut nuire aux bénéfices de l'entreprise. Le risque augmente si :
- Le nombre de fournisseurs est limité.
- Les matières premières disponibles ne répondent pas aux besoins de toutes les entreprises.
- Le passage à d'autres fournisseurs nécessite des coûts et un temps considérables.
- Les fournisseurs ont des contrats plus avantageux avec d'autres clients.
Plus l'influence de ces facteurs est forte, plus la dépendance de l'entreprise vis-à-vis des fournisseurs est élevée.
Force 2. Pression des acheteurs
Dans un contexte de forte concurrence, les acheteurs cherchent toujours à obtenir un produit de meilleure qualité à un prix plus bas. Cela pousse les producteurs à améliorer constamment la qualité de leurs produits et à réduire les prix, ce qui entraîne une diminution des bénéfices. Il est également important de suivre les changements dans les besoins des acheteurs, car leurs préférences peuvent changer rapidement. Plus les choix sont nombreux pour les acheteurs, plus la concurrence entre les producteurs est forte.
Force 3. Pression des concurrents existants
La concurrence interne dans le secteur entraîne une augmentation des coûts marketing et une amélioration de la qualité des produits. La concurrence s'intensifie lorsque :
- Il y a de nombreuses entreprises sur le marché avec des volumes de ventes similaires.
- Le marché montre une faible croissance ou est en déclin.
- Les produits de différents producteurs se différencient peu les uns des autres.
- Les produits sont périssables, ce qui nécessite une réduction des prix pour leur vente.
Moins il y a de joueurs dans la niche et plus ils sont différenciés, plus les bénéfices de l'entreprise sont stables.
Force 4. Menace d'entrée de nouveaux concurrents
De nouveaux producteurs arrivent souvent sur le marché avec des technologies plus modernes, ce qui fragilise les positions des entreprises existantes. Pour évaluer la menace de nouveaux concurrents, on utilise des barrières à l'entrée sur le marché, telles que des relations établies avec les fournisseurs et les clients, ainsi que la possession de brevets. Plus les barrières sont élevées, plus il est difficile pour de nouveaux acteurs d'entrer dans le secteur.
Force 5. Pression des produits de substitution
Pratiquement tout produit peut être remplacé par un produit alternatif qui résout le même problème pour les consommateurs. Par exemple, une personne peut choisir entre aller au restaurant ou au cinéma. Si les ventes d'un produit substitut augmentent, les ventes de l'autre, probablement, diminueront. Cela pousse les producteurs à améliorer constamment la qualité et à développer des stratégies marketing pour maintenir l'intérêt des acheteurs.
Analyse rapide
Pour une analyse rapide des cinq forces de Porter, on peut utiliser une méthode tabulaire. Dans la première colonne, on inscrit les cinq forces, et dans les trois colonnes suivantes, on évalue leur influence et la possibilité de résoudre les problèmes sur une échelle de 10 points. Dans la dernière colonne, on fait un classement final qui permet de voir l'ensemble de la situation.
Analyse complète
Pour une analyse plus approfondie, il est nécessaire d'évaluer chaque force selon des critères, en utilisant une échelle de trois points. Cela permettra de déterminer le niveau de risque pour chaque force : faible, moyen ou élevé. Ensuite, les résultats sont consignés dans un format tabulaire, où sont enregistrées la menace, le degré de risque, la description et l'orientation des travaux pour améliorer la situation.
Évaluation des résultats
L'évaluation des cinq forces de Porter aide à déterminer le niveau de risque et à élaborer une stratégie pour minimiser les menaces et augmenter les bénéfices. Par exemple, en cas de risque élevé de nouveaux concurrents, il est judicieux d'améliorer le produit et de suivre les demandes des acheteurs. Le modèle a une nature dynamique, et ses paramètres peuvent changer sous l'influence de facteurs technologiques et législatifs.
Stratégies de succès
En conclusion, le modèle des Cinq forces de Porter aide à choisir la stratégie la plus efficace en fonction de la situation actuelle sur le marché. Les principales stratégies incluent :
- Gestion des coûts : L'objectif est de réduire le coût et le prix du produit pour capturer une plus grande part de marché.
- Différenciation de la marque : Créer un produit unique qui se démarque de la concurrence.
- Concentration : Choisir une niche étroite pour minimiser la concurrence et améliorer l'efficacité.
Le modèle des cinq forces de Porter fournit des insights précieux pour le développement à long terme des affaires, mais il est important de se rappeler que c'est seulement un des outils d'analyse, et non pas la seule base pour prendre des décisions stratégiques importantes.
