Marketing d'influence

Contenu

• Qu'est-ce que le marketing d'influence ?
• Caractéristiques du marketing d'influence
• Étapes du marketing d'influence
• Comment choisir un influenceur
• Formats de collaboration
• Analyse de l'efficacité
• Plateformes pour la collaboration

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Le marketing d'influence est une stratégie de promotion de produits et de services par le biais de personnalités influentes et de leaders d'opinion. Ces leaders incluent non seulement des célébrités, comme des acteurs, des sportifs et des musiciens, mais aussi des experts dans divers domaines, tels que des médecins ou des économistes, qui partagent activement leur opinion sur les réseaux sociaux. Ils possèdent une audience qui fait confiance à leurs recommandations.

À l'échelle mondiale, la personne la plus influente est le footballeur portugais Cristiano Ronaldo, qui compte plus de 500 millions d'abonnés. Cela le rend attrayant pour de nombreuses grandes marques cherchant à collaborer. Les influenceurs incluent également des blogueurs populaires qui ont réussi grâce aux plateformes Internet. En France, les termes « influenceur » et « leader d'opinion » sont souvent utilisés comme synonymes, et dans cet article, nous adopterons cette approche.

Caractéristiques du marketing d'influence

Le principal principe du marketing d'influence est son approche subtile et native. Bien que des ventes directes puissent parfois fonctionner, l'information sur le produit est souvent présentée sous forme de recommandation, ce qui la rend plus acceptable pour l'audience. Ainsi, la publicité orientée par l'opinion de l'influenceur est perçue de manière beaucoup plus positive par les abonnés que la publicité traditionnelle.

Une caractéristique importante du marketing d'influence est la capacité d'atteindre une audience cible qui est déjà intéressée par le produit. Par exemple, les marques produisant des engrais peuvent connaître un succès significatif en plaçant leur publicité sur les comptes de blogueurs passionnés par le jardinage. De plus, le marketing d'influence permet de suivre la réaction de l'audience, ce qui aide les annonceurs à évaluer l'engagement via les likes, les commentaires et les partages, ainsi qu'à réagir rapidement aux besoins de l'audience cible.

Étapes du marketing d'influence

Pour que le marketing d'influence produise les résultats souhaités, il est important de développer à l'avance une stratégie et un plan d'action. Les étapes de ce processus peuvent être présentées sous forme des étapes suivantes :

1. Définissez les objectifs, les tâches, l'échelle et le budget de la campagne. Il est nécessaire de déterminer clairement ce que vous souhaitez atteindre grâce au marketing d'influence, qu'il s'agisse d'accroître la notoriété de la marque, de stimuler les ventes ou d'augmenter l'engagement.
2. Trouvez et sélectionnez des influenceurs. Les influenceurs se divisent en plusieurs catégories en fonction du nombre d'abonnés :
   • Mégainfluenceurs : plus de 1 million d'abonnés.
   • Macro-influenceurs : de 100 000 à 1 million d'abonnés.
   • Micro-influenceurs : de 5 000 à 100 000 abonnés.
   • Nano-influenceurs : jusqu'à 5 000 abonnés.
3. Déterminez le format de collaboration. Cela peut être un placement ponctuel ou une série d'intégrations avec un blogue qui mentionnera régulièrement votre marque.
4. Développez et réalisez la campagne publicitaire. Il est important de prendre en compte le style de communication de l'influenceur pour que la publicité paraisse organique.
5. Analysez l'efficacité et tirez des conclusions. Utilisez des métriques telles que la portée, l'engagement et le nombre de clics sur le site pour évaluer les résultats de la campagne.

Comment choisir un influenceur

Le choix d'un influenceur dépend de votre budget et de vos objectifs. Si vous avez besoin de portée, il est préférable de collaborer avec des personnalités connues. Si le budget est limité, il convient d'envisager les nano- et micro-influenceurs, qui ont des relations plus étroites avec leur audience. Vous pouvez rechercher des blogueurs appropriés manuellement via les réseaux sociaux, en utilisant des hashtags et des fonctions de recommandations.

Il est également utile d'utiliser des services spécialisés pour analyser les blogueurs, tels que trendHERO et HypeAuditor. Avant de commencer la collaboration, demandez toujours des statistiques sur le compte de l'influenceur pour vous assurer de son activité et de l'engagement de son audience.

Formats de collaboration

Il existe plusieurs formats de collaboration avec des influenceurs :

• Placement unique : publication d'un seul post ou story.
• Série d'intégrations : collaboration régulière avec un blogueur qui partagera du contenu sur votre produit.
• Collaboration par échange : fourniture de produit en échange de publicité.
• Rémunération pour le placement : format le plus courant, où les blogueurs reçoivent de l'argent pour la publicité.
• Sur CPA : le blogueur reçoit un pourcentage des ventes du produit.

Analyse de l'efficacité

Après la fin de la campagne publicitaire, il est important de procéder à une analyse des résultats. Pour cela, vous pouvez utiliser des codes promo qui permettront de suivre les ventes. Évaluez l'efficacité selon des métriques telles que la portée, l'engagement et le nombre de clics sur le site. Cela vous aidera à comprendre si vous avez réussi à atteindre vos objectifs.

Plateformes pour la collaboration

Le choix d'une plateforme pour la publicité est également important. Examinons quelques plateformes populaires :

• TikTok : convient à un public jeune, avec des thèmes de nature divertissante.
• Instagram : malgré les blocages, reste populaire parmi les jeunes.
• YouTube : idéal pour des démonstrations détaillées de produits.
• Telegram : large choix de chaînes actives disponibles pour la publication.
• VKontakte : de nombreux groupes thématiques adaptés à différents types d'entreprises.

Chacune de ces plateformes a son audience unique et ses formats, il est donc important de choisir celle qui correspond à vos objectifs et à vos besoins.