Contenu
- Qu'est-ce qu'une landing page ?
- Types courants de landing pages
- Landing page contre site web classique
- Avantages et limites de la landing page
- Comment créer une landing page ?
Qu'est-ce qu'une landing page ?
Une landing page, ou page d'atterrissage, est une page web conçue pour inciter le visiteur à effectuer une action spécifique, telle qu'un achat, une inscription, une demande de renseignements ou un abonnement à une newsletter. Elle est largement utilisée dans le marketing pour promouvoir et vendre des produits ou services, collecter les coordonnées de clients potentiels (leads) et évaluer la demande pour les produits proposés. La landing page (en anglais, landing page) est un outil efficace qui présente non seulement le produit, mais aide aussi à surmonter les objections des utilisateurs en les orientant vers l'action souhaitée.
Il existe également une catégorie de landing pages informatives, qui ont un caractère esthétique et éducatif, favorisant la fidélisation du public envers la marque. Le fonctionnement d'une landing page est le suivant : l'utilisateur clique sur un lien et arrive sur un site où, sur la première écran, il reçoit une offre claire et compréhensible. Si l'offre suscite de l'intérêt, le visiteur continue à faire défiler la page, où chaque bloc suivant maintient l'intérêt et répond aux objections possibles. En fin de compte, sur le dernier écran, l'utilisateur prend une décision : il effectue un achat ou laisse ses coordonnées, parfois en échange d'un bonus.
Types courants de landing pages
Page d'atterrissage produit
La landing page produit est spécialement conçue pour inciter le visiteur à acheter un produit spécifique ou à s'inscrire pour un essai. Sur cette page, on trouve une description détaillée du produit, des photos, des avis et le prix. Contrairement à la fiche produit dans une boutique en ligne, la landing page incite activement à l'achat en utilisant des motivateurs tels que des offres limitées et des prix spéciaux, tout en éliminant les craintes et les objections en proposant des garanties et des recommandations.
Landing page de services
Les landing pages qui promeuvent des services sont similaires aux pages produit, mais leur action cible est une prise de rendez-vous, un appel à un consultant ou une demande d'intervention. Sur ces pages, les étapes de la fourniture du service sont décrites en détail, et des rapports photo et des avis de clients satisfaits sont publiés. Un point clé est d'expliquer quels problèmes le service résout et comment.
Page d'inscription
L'action cible de la page d'inscription est l'abonnement à une newsletter thématique, ce qui permet de rassembler rapidement une base de clients potentiels intéressés par le produit. Il est plus facile pour le visiteur de décider de s'abonner que d'acheter. Il est important de préciser clairement quel avantage il obtiendra en échange de ses coordonnées, par exemple, une consultation gratuite, une remise ou une période d'essai.
Page d'atterrissage de marque
Les landing pages de marque servent à présenter une entreprise ou un produit sans vente directe. Elles sont idéales pour promouvoir des nouveautés, créant une demande différée et augmentant l'intérêt et la confiance envers le produit. L'action cible peut être absente, car la tâche principale est de créer une image de marque.
Landing page contre site web classique
Les sites web classiques sont multifonctionnels et s'adressent à différents segments de public, comportant de nombreuses sections et catalogues de produits, ce qui peut distraire le visiteur de l'achat. Alors que la landing page est créée avec un objectif spécifique pour un public restreint et contient une hiérarchie claire des blocs de sens, sans informations ou liens superflus. Le visiteur, guidé comme un "avion sur la piste d'atterrissage", fait défiler la page jusqu'à la fin et effectue l'action ciblée.
Avantages et limites de la landing page
Les landing pages présentent de nombreux avantages, parmi lesquels un taux de conversion élevé, ce qui signifie qu'une grande part de visiteurs atteint l'objectif fixé. Un lancement rapide grâce à la simplicité du design et de la structure permet de créer une landing page en quelques heures. La flexibilité de créer plusieurs pages simultanément et la possibilité de réaliser des tests A/B pour analyser l'efficacité sont également des aspects importants.
Cependant, il existe aussi un certain nombre de limitations. La focalisation étroite de la landing page nécessite la création d'une nouvelle page pour chaque nouvelle tâche. Les landing pages ne conviennent pas au SEO, car elles ont souvent une courte durée de vie et un contenu textuel insuffisant pour l'optimisation aux recherches. De plus, le format d'une seule page limite la quantité d'information, ce qui peut être problématique pour des produits complexes ou le support client.
Comment créer une landing page ?
Le processus de création d'une landing page peut être divisé en plusieurs étapes :
- Définissez l'action cible. Formulez clairement ce que vous souhaitez que le visiteur fasse.
- Créez la structure. Les éléments principaux doivent inclure le logo, le titre, le contenu, l'appel à l'action et le formulaire de demande.
- Rédigez un titre accrocheur. Il doit contenir une proposition de valeur unique et ne pas être surchargé d'informations inutiles.
- Préparez le texte. Il doit être informatif, répondre aux questions et dissiper les doutes.
- Ajoutez des avis. Des avis réels aideront à renforcer la confiance envers votre offre.
- Développez un appel à l'action. Il doit être clair, simple et pertinent pour votre public.
- Ajoutez un formulaire de demande. Un formulaire simplifié avec un minimum de champs augmentera la conversion.
- Créez et connectez l'outil d'analyse. Assurez-vous que la landing page est adaptée à différents appareils et connectez des outils d'analyse pour évaluer son efficacité.
- Lancez la publicité. Utilisez différents canaux, tels que la publicité contextuelle, les réseaux sociaux et les newsletters.
