Contenu
- Cycle de vie du produit
- Étapes principales du cycle de vie du produit
- Variétés du cycle de vie du produit
- Comment prolonger le cycle de vie du produit
- Gestion du cycle de vie du produit
Cycle de vie du produit
Le cycle de vie du produit (CVP) représente la période de temps qui commence avec la création du produit et se termine par sa disparition du marché. Chaque produit ou service traverse ce cycle, qui peut durer un temps variable en fonction de la catégorie du produit, des conditions d'utilisation, de l'environnement concurrentiel, des tendances de mode, des changements technologiques et des préférences des consommateurs. Par exemple, la célèbre boisson Coca-Cola existe depuis plus de 130 ans, tandis que de nombreux modèles de téléphones mobiles sont arrêtés seulement 2-3 ans après leur lancement.
L'analyse du cycle de vie du produit est un outil important lors de l'élaboration de plans d'affaires. En sachant à quelle étape se trouve le produit, les entreprises peuvent créer des stratégies marketing plus efficaces, choisir des méthodes de promotion et de stimulation des ventes appropriées. Cependant, il convient de noter que le défaut de cette conception est qu'elle est basée sur l'expérience empirique et ne permet pas toujours de faire des prévisions mathématiquement précises. Aux premières étapes, il est difficile de prédire quel cycle de vie suivra votre produit et s'il pourra revenir à la phase de croissance après avoir atteint la maturité.
Étapes principales du cycle de vie du produit
La théorie classique du cycle de vie du produit comprend quatre étapes principales : introduction sur le marché, croissance, maturité et déclin. La version étendue comprend des étapes supplémentaires - développement et retrait du marché. Chaque étape est caractérisée par des volumes de vente et des bénéfices spécifiques que le produit génère. Pour déterminer à quelle étape se trouve le produit, il suffit de tracer un graphique de ces indicateurs. La durée des étapes peut varier et dépend des caractéristiques du produit et de la stratégie marketing du fabricant.
1. Création du produit
À l'étape de création du produit, les entreprises doivent étudier les besoins de leur public cible, définir les caractéristiques et les propriétés du produit, choisir les technologies de production, ainsi que créer et tester un prototype. Parallèlement, le fabricant effectue une analyse de marché et des calculs économiques pour comprendre si le produit sera rentable aux prix et à la demande actuels, et s'il pourra entrer avec succès dans la niche choisie.
2. Introduction sur le marché
À cette étape, l'entreprise lance le nouveau produit sur le marché et commence à réaliser ses premières ventes. Cela peut être un produit fini, un produit minimum viable (MVP) ou un prototype. Pendant cette période, le produit est souvent peu connu, et ses ventes se font en volume limité. La principale tâche du fabricant est d'attirer l'attention du public cible par le biais de campagnes publicitaires et d'utiliser des méthodes telles que le tryvertising, permettant aux clients de tester le produit.
3. Croissance des ventes
À la phase de croissance, le produit commence à conquérir le marché. La notoriété du produit augmente et la demande pour celui-ci croît. Cela permet à l'entreprise d'augmenter les volumes de production et de réduire les coûts, donc d'augmenter également les bénéfices. Dans le même temps, les concurrents commencent à réagir plus activement à l'apparition du nouveau produit, ce qui exige du fabricant une attention particulière à la distribution, à l'assortiment et à la politique de prix.
4. Maturité du produit
À ce stade, le produit occupe une position stable sur le marché, et la demande pour celui-ci reste élevée. L'entreprise a un public fidèle et des clients réguliers. Il est important de maintenir la notoriété de la marque et la fidélité des clients, car la concurrence peut augmenter.
5. Déclin des ventes
À ce stade, l'intérêt pour le produit commence à diminuer. De nouveaux produits, plus technologiques ou à la mode, apparaissent, et la demande pour l'ancien produit diminue. L'entreprise doit conserver en vente uniquement les produits les plus rentables et optimiser les dépenses publicitaires.
6. Retrait du marché
Lorsque le produit devient superflu pour le public, il est retiré de la production. Bien qu'il puisse encore rester en utilisation, le fabricant cesse son entretien et ne fournit plus de garanties.
Variétés du cycle de vie du produit
Malgré le modèle classique du CVP, les produits peuvent se développer selon divers scénarios. Examinons quelques-uns d'entre eux :
- Courbe de croissance-déclin : Les ventes augmentent rapidement, atteignent un sommet et diminuent également rapidement, mais il reste des clients fidèles.
- Courbe de croissance constante : Les ventes continuent d'augmenter ou restent stables à un niveau élevé grâce à des améliorations constantes du produit.
- Courbe de nouvelles hausses : Le produit ne subit pas de baisse de la demande, et après la maturité, il commence une nouvelle phase de croissance grâce à des améliorations et des innovations.
- Courbe avec un cycle de répétition : Après le déclin, le produit peut montrer une nouvelle croissance, souvent grâce à la demande saisonnière ou aux tendances de mode actuelles.
- Courbe d'échec : Le produit ne trouve pas de demande et disparaît rapidement du marché.
Comment prolonger le cycle de vie du produit
Pour prolonger le cycle de vie du produit, les entreprises peuvent utiliser diverses stratégies :
- Améliorer les caractéristiques : Ajouter de nouvelles fonctionnalités ou améliorer la qualité.
- Mettre à jour le design : Créer un nouvel habillage ou améliorer l'interface.
- Attirer un nouveau public : Trouver de nouveaux segments de marché pour stimuler la demande.
- Changer le positionnement : Modifier l'image du produit pour attirer de nouveaux clients.
- Développer la distribution : Assurer la disponibilité du produit dans différents canaux de vente.
- Modifier le prix : Réguler les prix en fonction de la demande.
- Proposer des promotions et des réductions : Stimuler la demande par le biais d'offres spéciales.
- Lancer une nouvelle campagne publicitaire : Rappeler aux consommateurs l'existence du produit.
Gestion du cycle de vie du produit
À chaque étape du cycle de vie du produit, les entreprises doivent se fixer différents objectifs et tâches liés au produit, au prix, à la promotion et à la distribution :
- Introduction sur le marché : Collecte de retours d'expérience, mise en place d'une stratégie de prix et publicité active.
- Croissance des ventes : Amélioration de la qualité, concurrence par les prix et promotion active.
- Maturité : Maintien de la qualité et recherche de nouveaux marchés.
- Déclin des ventes : Mise à jour du produit ou réduction de sa présence sur le marché.
