Les spécialistes du marketing modernes préfèrent de plus en plus la publicité auprès des blogueurs plutôt que les canaux traditionnels de promotion. Et ce n'est pas en vain : les études confirment que l'influence des leaders d'opinion peut être plusieurs fois plus efficace.
Par exemple, Nielsen, dans son rapport sur la confiance dans la publicité, a révélé que les recommandations des blogueurs suscitent 58% de confiance en plus que la publicité télévisée. Les études de marché montrent également que 80% des utilisateurs ont déjà effectué un achat sur les conseils d'un influenceur, tandis que les méthodes traditionnelles n'ont fonctionné que dans 45% des cas.
Mais ici se pose la question principale : comment choisir un blogueur qui apportera réellement des résultats ? En effet, tous les influenceurs ne sont pas capables d'assurer des ventes réelles.
Il est impossible de donner un nombre exact de comptes de blogueurs — les critères sont trop flous. Selon GrowthBadger, il existe dans le monde plus de 600 millions d'auteurs. Ce chiffre inclut :
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Pages textuelles
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Plateformes vidéo (YouTube, TikTok)
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Auteurs sur les réseaux sociaux (Instagram*, Telegram, Twitter)
En ce qui concerne la Russie, selon MediaKix, environ 38 millions de personnes tiennent des blogs dans le pays. Mais une personne qui publie simplement des photos et qui a gagné quelques milliers d'abonnés peut-elle être considérée comme un blogueur ? Il n’y a pas de réponse définitive.
Une chose est claire : le marché du marketing d'influence est énorme, mais seule une petite partie peut réellement être bénéfique pour les entreprises.
Selon une analyse de HypeAuditor, une plateforme de vérification des influenceurs, un tiers (avec une audience de 10 à 100 000 abonnés) a entre 30% et 70% de bots dans ses statistiques. Parmi les tops avec une audience de plusieurs millions, un sur cinq gonfle les vues et les likes.
Si vous vous demandez comment trouver des blogueurs pour la publicité, alors procédons à une analyse.
Faut-il commander de la publicité ?
La promotion auprès des auteurs fonctionne sur le principe du bouche-à-oreille. Lorsque l'influenceur mentionne simplement un produit ou donne un conseil, cela suscite un intérêt immédiat de l'audience. Contrairement aux formats traditionnels, cette présentation est perçue comme une recommandation personnelle, et non comme un contenu de vente intrusif.
Les spectateurs perçoivent souvent les blogueurs comme des amis : ils suivent leur vie quotidienne, connaissent leurs habitudes, leur entourage et même leurs projets. Cette proximité crée un effet de confiance que les entreprises utilisent pour promouvoir des produits. Par exemple, grâce à eux, on peut :
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Parler des nouveautés en magasin ;
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Augmenter les ventes d'un produit de niche ;
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Attirer des abonnés sur les réseaux sociaux pour des interactions futures.
Cependant, la confiance dans ce domaine a été ébranlée après une série de scandales. Rappelez-vous l'histoire où des influenceurs de premier plan ont massivement recommandé des cosmétiques avec des compositions dangereuses. Après de tels cas, le niveau de confiance a diminué, mais le mécanisme d'influence reste néanmoins puissant.
Mais il y a aussi un autre problème. Les gens cherchent à obtenir des vues à tout prix pour commencer à monétiser leur compte. Et si les abonnements sont achetés et que l'engagement est artificiellement gonflé, l'annonceur obtient des impressions vides au lieu de clients réels.
Prenons un exemple pratique. Une fille tient un blog sur sa vie avec son mari et ses chiens, certaines de ses vidéos atteignent des millions de vues, mais le nombre d'abonnés reste pendant longtemps autour de 5 000. Soudain, en une nuit, 7 000 nouveaux comptes s'ajoutent à elle, et dans quelques semaines, elle propose déjà des intégrations.
Question : combien ces méthodes sont-elles honnêtes ? Il est évident que la croissance artificielle de l'audience réduit l'efficacité, mais tous les annonceurs ne savent pas comment le suivre.
C'est là que réside la principale raison des campagnes ratées — des méthodes de promotion malhonnêtes. Beaucoup achètent des abonnés ou gonflent les vues pour paraître plus populaires. En conséquence, ils paient pour des impressions, mais n'ont pas de ventes — parce que les bots n'achètent pas. Mais si vous savez comment analyser les statistiques (activité réelle, engagement, géographie), ces astuces sont facilement reconnaissables.
Avec qui une entreprise peut-elle collaborer ? Analyse des types et de leur efficacité
La recherche de blogueurs pour la publicité est une étape clé dans la promotion des entreprises. La taille du compte, le niveau de confiance des abonnés et la thématique déterminent le succès de la campagne.
Les auteurs peuvent être classés en 4 catégories :
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Nano (1–10 000 abonnés)
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Micro (10–50 000 abonnés)
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Macro (50 000 – 1 million d'abonnés)
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Méga (célébrités) (plus de 1 million d'abonnés)
Chaque type convient à différents objectifs, budgets et niches d'affaires.
Nanoblogueurs
Ce sont généralement les partenaires les plus accessibles, mais aussi les plus sous-estimés. Leur principal avantage est un haut degré de confiance. Pour une petite entreprise locale, comme un café, des boutiques ou des prestataires de services beauté, ces profils deviennent une option idéale. Bien que le groupe d'abonnés soit petit, il est très loyal — les gens perçoivent les recommandations comme un conseil personnel.
L'accessibilité financière est un autre argument de poids : on peut souvent se contenter de troc, et les tarifs monétaires dépassent rarement 5-10 000 roubles par mention.
Cependant, il est important de comprendre que les nanoblogueurs n'assureront pas une large portée. Leur force réside dans la profondeur des interactions avec leurs abonnés.
Microblogueurs
Ces auteurs ont déjà une base de abonnés fidèles, mais ne sont pas encore devenus des « personnalités médiatiques » dont les mentions de marques peuvent être perçues comme franchement commerciales.
Les microblogueurs sont particulièrement efficaces pour les projets de niche. Par exemple, pour les marques de nutrition sportive, de cosmétiques ou de gadgets, il est judicieux de rechercher des auteurs qui se spécialisent précisément dans ces thèmes. Ici, les utilisateurs sont déjà intéressés par une catégorie de produits particulière, ce qui signifie que la conversion en achats sera plus élevée. Les budgets dans ces blogs varient de 5 à 50 000 roubles selon la plateforme et le format de contenu.
Macroblogueurs
Des centaines de milliers d'abonnés représentent déjà un outil sérieux de promotion, adapté aux grandes marques. Leur principal avantage est la capacité à transmettre rapidement des informations à un grand nombre de personnes.
Mais il existe aussi des risques. Plus il y a de personnes, plus il est difficile de maintenir un contact personnel, et donc le niveau de confiance peut être plus bas.
De plus, beaucoup d'entre eux commencent à développer leurs propres projets commerciaux au fil du temps : lancent des cours, des produits d'information, créent des marques de vêtements, de cosmétiques ou même ouvrent des restaurants. Cela crée certaines complications pour les annonceurs.
Par exemple, un influenceur avec sa propre ligne de cosmétiques ne recommandera probablement pas des produits similaires d'autres marques. Il en va de même pour les auteurs qui gagnent de l'argent avec des cours en ligne — ils préféreront promouvoir uniquement leurs propres programmes.
Mégablogueurs et célébrités
Le profil compte des millions d'abonnés, et mentionner une marque dans un tel blog crée instantanément un engouement. Cependant, il est important de comprendre que le coût élevé — de 500 000 à plusieurs millions de roubles par poste — ne garantit pas toujours des ventes directes. Le plus souvent, ces collaborations sont efficaces pour accroître la notoriété de la marque.
L'audience est ici extrêmement hétérogène. Oui, la portée sera énorme, mais tous les abonnés ne s'intéresseront pas vraiment au produit. De plus, le coût peut atteindre des millions de roubles, ce qui le rend accessible uniquement aux grands acteurs du marché.
Où chercher des blogueurs ?
C'est un processus qui nécessite du temps et de l'attention. En moyenne, cela prend de quelques heures à plusieurs jours, selon l'ampleur. Il existe plusieurs options éprouvées pour trouver des blogueurs pour la publicité.
Services spécialisés de recherche
Ces services sont des plateformes pratiques où les entreprises et les influenceurs peuvent se trouver.
Services populaires :
GetBlogger — la plus grande base de profils d'Instagram, YouTube, Telegram et d'autres plateformes. Permet de :
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Indiquer le budget et les conditions dès le départ
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Recevoir des propositions prêtes de l'auteur
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Automatiser le processus d'accord
LabelUp — un service spécialisé dans le travail avec des blogueurs issus de réseaux sociaux interdits. Fournit :
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Une analyse détaillée de chaque compte
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Des données sur l'engagement réel de l'audience
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Des filtres par niches et thématiques
Telega.in — service pour trouver des chaînes Telegram. Caractéristiques :
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Accès gratuit à la base de chaînes
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Possibilité de publication rapide
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Tarifs et conditions transparents
Important ! Tous les services ne vérifient pas les comptes avec la même rigueur. Faites toujours une vérification supplémentaire :
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Analysez les statistiques
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Étudiez les commentaires réels
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Vérifiez l'historique des publications
Chats et communautés Telegram
Dans ces communautés, vous pouvez trouver non seulement des listes de profils, mais aussi des avis réels sur la collaboration avec eux. C'est une source d'informations précieuse qui permet de connaître les subtilités de travail avec un influenceur spécifique de première main. Cependant, il convient d'aborder ces informations de manière critique — des avis sincères ainsi que des faux peuvent coexister dans les chats.
Chats populaires :
Analyse des concurrents
Si vous voyez qu'un auteur particulier a déjà travaillé avec un produit similaire, il y a de fortes chances que ses abonnés soient également réceptifs à votre offre. Cette méthode est particulièrement efficace pour les marchés de niche où le cercle des influenceurs appropriés est limité.
Recherche autonome sur les réseaux sociaux
La méthode la plus laborieuse, mais aussi la plus fiable, est la recherche autonome de blogueurs pour la publicité sur les réseaux sociaux. Elle implique de travailler avec des hashtags, des géolocalisations, d'analyser les avis et les recommandations. Cette approche permet non seulement de trouver un compte avec des statistiques appropriées, mais aussi d'étudier en profondeur son contenu, son style de communication et sa manière de présenter. Nous recommandons d'observer la personne pendant un certain temps — cela donne une idée de la manière dont votre produit peut s'intégrer naturellement dans son contenu.
Comme le montre la pratique, les meilleurs résultats proviennent d'une approche combinée, associant l'utilisation de services à une analyse autonome. Bien que cela exige plus de temps, cette stratégie permet de trouver des influenceurs vraiment appropriés, où les gens seront plus susceptibles de répondre à l'offre.
Comment choisir un blogueur pour la publicité
Le choix pour la promotion d'un produit nécessite une approche globale, où les indicateurs quantitatifs ne sont qu'une partie de l'équation. Il est beaucoup plus important de comprendre à quel point votre marque pourra s'intégrer organiquement dans le contenu.
Public cible
La première et la plus importante chose est de s'assurer que les utilisateurs correspondent à votre groupe cible.
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Regardez l'âge, la géographie, les intérêts
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Analysez les commentaires sous les publications
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Faites attention à l'activité des discussions
Demandez à l'influenceur de fournir des statistiques sur son audience (âge, géolocalisation, intérêts).
Les grands blogueurs partagent généralement ouvertement ces informations. Si l'influenceur refuse de fournir des données — c'est un signal d'alarme, et il vaut mieux ne pas collaborer avec lui.
Étudiez attentivement l'humeur dans le profil. Par exemple, un auteur peut formellement correspondre à l'âge et à la géographie, mais si son contenu est basé sur un humour grossier et du sarcasme, alors que votre marque se positionne comme premium et solide, une telle collaboration risque de paraître inorganique.
Commentaires
Les commentaires sous les publications sont l'un des critères les plus importants de l'engagement. Ils aident à comprendre à quel point les abonnés sont sincèrement intéressés par le contenu ou si leur activité est artificiellement gonflée.
Signes d'une audience vivante :
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Les abonnés posent des questions sur le sujet de la publication, partagent des expériences personnelles, débattent ou se soutiennent mutuellement.
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Les gens ne se contentent pas de féliciter, mais analysent l'information
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L'auteur répond aux commentaires, engage la conversation, plaisante ou donne des conseils supplémentaires.
Faites attention aux signaux d'alarme !
Des commentaires comme « Génial ! », « Top », « Bien joué » sans lien avec le contenu. Souvent, c'est le résultat de gonflement ou de promotion mutuelle entre les profils. Et si des messages identiques d'utilisateurs avec des profils vides se répètent sous chaque publication — ce sont des bots.
Le véritable engagement, c'est lorsque les abonnés interagissent de manière réfléchie avec le contenu, et non pas qu'ils cochent simplement une case pour les statistiques. Si les commentaires semblent faux, les annonces risquent de s'avérer un gaspillage de budget.
Statistiques du profil
Avant l'intégration, vérifiez les statistiques du profil. Parce que des centaines de likes sur un compte millionnaire ne sont pas aussi bons qu'il n'y paraît.
D'abord, calculons le taux d'engagement.
Qu'est-ce que c'est ? Un indicateur qui reflète à quel point les utilisateurs interagissent activement avec le contenu. Il est calculé selon la formule : ER = (Likes + Commentaires + Partages) / Abonnés × 100%
Si l'influenceur a 100 000 abonnés, et qu'il y a 3 000 likes et 100 commentaires sous la publication. ER = (3000 + 100) / 100 000 × 100% = 3,1% — c'est un bon indicateur. Et si, avec les mêmes 100 000 abonnés, la publication ne recueille que 100 likes, l'ER sera de 0,1% — un signe évident de bots ou d'une audience morte.
Vous pouvez obtenir une analyse détaillée du compte dans notre service Postmypost ! Nous avons un large éventail de fonctions pour analyser les statistiques. Pour les nouveaux utilisateurs — 7 jours d'accès gratuit.
Tone of Voice (TOV)
Le style de communication doit correspondre aux valeurs de votre marque. Par exemple, il n'est pas judicieux de promouvoir des produits écologiques auprès d'un auteur qui n'a jamais abordé ce sujet.
Pourquoi est-ce important ?
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Les gens peuvent ne pas percevoir l'annonce comme un avis honnête si elle détonne par rapport au contenu habituel.
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Par ignorance, le blogueur peut commettre des erreurs factuelles, ce qui nuira à la réputation du produit.
Faites un audit du contenu des 3-6 derniers mois :
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Quels sujets prédominent ?
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Quel est le style de présentation (expert, divertissant, provocateur) ?
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Y a-t-il des produits similaires aux vôtres dans les publications ?
Plan d'étapes pour la collaboration
Choisir le bon influenceur n'est que la première étape. Pour que l'intégration soit efficace, il est important d'organiser correctement le processus de collaboration. Dans cette section, un plan détaillé étape par étape et un modèle de cahier des charges pour le blogueur pour la publicité.
Étape 1. Discussion des conditions
À ce stade, il est important non seulement de comprendre si l'influenceur est prêt à collaborer, mais aussi de convenir clairement de toutes les conditions de base.
Le format — c'est la première chose à discuter. Plusieurs options peuvent exister : publication classique dans le fil, série de stories, revue vidéo complète ou intégration du produit dans « la vie de l'auteur », pour que tout soit naturel.
Les délais — un autre point critique. Il faut déterminer à l'avance une date précise et, si des détails nécessitent approbation, établir des délais pour les modifications. Si chaque partie sait ce qu'elle doit fournir et quand, cela sera plus commode pour tous.
Le budget nécessite également une attention particulière. Il faut convenir à l'avance de la forme de paiement : somme fixe ou pourcentage des ventes, s'il s'agit d'un programme d'affiliation.
Il convient de discuter séparément des conditions uniques. Par exemple, si pour vous il est essentiel que la personne ne publie pas de concurrents pendant une période déterminée, cela doit être formulé dès le départ.
Et la règle principale : toutes les ententes, même verbales, doivent être immédiatement consignées par écrit. Cela aidera à éviter les malentendus à l'avenir et servira de base à un contrat officiel.
Étape 2. Préparation du cahier des charges pour le blogueur
Le cahier des charges (CdC) est une instruction qui décrit tous les processus et est conçue pour que toutes les parties soient satisfaites de la collaboration.
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Nom
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Produit/service (brève description)
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Utilisateurs cibles (qui voulons-nous attirer)
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Type de contenu (post, +3 stories, revue vidéo, etc.)
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Date de publication (+ possibilité de report)
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Ce qu'il faut souligner (principaux avantages du produit)
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Ce qu'il ne faut pas mentionner (par exemple, comparaison avec des concurrents)
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Style de présentation (humour, expertise, expérience personnelle)
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Éléments obligatoires (logo, hashtags, lien)
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Phrases interdites (par exemple, « le meilleur sur le marché » — s'il n'y a pas de preuves)
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Mention d'autres réseaux sociaux (par exemple, « Abonnez-vous à notre Telegram »)
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Conditions du tirage (s'il y en a un)
Informations principales :
- Marque
- Produit : Barres protéinées avec composition naturelle
- Groupe cible : Sportifs, mode de vie sain, personnes cherchant à perdre du poids de 18 à 35 ans
Format et délais :
- 5 stories avec publication le 15 juin. Report non souhaité.
Messages clés :
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Souligner : composition naturelle, en-cas pratiques après l'entraînement, 3 saveurs
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Ne pas mentionner : comparaison avec des concurrents spécifiques
Visuel et texte :
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Story 1 : « Fatigué par des compositions obscures et des montagnes de sucre ? J'ai essayé la nouveauté »
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Story 2 : Gros plan sur la barre, démonstration de la composition
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Story 3 : Expérience personnelle de consommation après l'entraînement
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Story 4 : Sondage « Quelle saveur veux-tu essayer ? » (options : chocolat, noix de coco, cacahuète)
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Story 5 : Lien vers le site avec un code promo.
Étape 3. Accord sur le contenu
Options de travail :
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Créativité complète (vous faites confiance à l'influenceur et n'effectuez pas de modifications)
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Accord préalable (le blogueur envoie un brouillon, vous corrigez)
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Contrôle (vous fournissez le texte final et le storyboard)
Lequel choisir ?
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Si le blogueur connaît bien son audience, laissez-lui de la liberté.
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Si le produit est complexe (médecine, finances), il est préférable de valider le texte.
Étape 4. Publication
Que vérifier après la sortie de la publicité :
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La publication correspond-elle au cahier des charges ?
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Tous les liens/hashtags sont-ils en place ?
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Réactions (commentaires, sauvegardes) ?
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Y a-t-il une mention ? N'oubliez pas qu'en Russie, toute publicité doit être officiellement enregistrée et marquée. C'est important, sinon des amendes peuvent être infligées.
Comment évaluer l'efficacité de la publicité auprès d'un blogueur
Après le lancement de l'intégration, une étape cruciale suit — l'analyse de l'efficacité. Mais de nombreuses marques commettent une erreur critique : elles évaluent les résultats de manière incorrecte, ce qui mène à des conclusions infondées et à des déceptions. Voyons comment mesurer correctement le succès d'une campagne.
Métriques principales pour l'évaluation
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Portées et impressions — un indicateur de base qui démontre combien d'utilisateurs uniques ont vu le contenu.
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CTR (Taux de clics) — pourcentage de clics sur le lien. Il est calculé comme le rapport entre le nombre de clics et le nombre d'impressions. Pour les stories, un bon indicateur est de 1,5-3%, pour les posts — de 0,5-1,5%.
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ER (Taux d'engagement) — niveau d'engagement. Formule : (likes + commentaires + partages) / abonnés × 100%. Un indicateur inférieur à 1% signale des problèmes avec le contenu ou la qualité de la page.
Comparaison avec les KPI
Pour le trafic :
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Combien de visiteurs uniques sont venus sur le site ? N'oubliez jamais d'ajouter des balises UTM dans le lien !
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Combien de temps ont-ils passé sur la page ?
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Quel est le taux de rebond ? (S'il est élevé — peut-être que la page d'atterrissage ne correspond pas aux attentes)
Pour les ventes :
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Nombre de codes promo activés
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Conversion en achat
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Panier moyen (comparez avec les acheteurs habituels)
Pour la notoriété :
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Croissance des abonnés sur les réseaux sociaux
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Augmentation des recherches par le nom de la marque
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Nombre de mentions sur les réseaux sociaux.
Pourquoi l'intégration ne répond-elle pas aux attentes ?
Prenez en compte l'entonnoir de vente. Il peut falloir 7 à 12 interactions entre le premier contact et l'achat. La publicité est souvent seulement la première étape. Il peut être judicieux de ne pas attendre de résultats rapides, mais de regarder à long terme.
Analysez toute la chaîne. Si vous avez beaucoup de clics mais peu de ventes — le problème peut résider dans :
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l'offre (une proposition pas assez avantageuse) ;
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la page d'atterrissage ;
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le travail du service des ventes.
Comparez avec les normes de votre secteur. La conversion moyenne du trafic en achat dans le e-commerce est de 1 à 3%. Attendre 10% est irréaliste.
Conclusion
Si l'on répond à la question de savoir comment chercher des blogueurs pour la publicité, il ne faut pas s'attendre à une réponse simpliste — il suffit de choisir ceux ayant le plus d'abonnés. Cela ne fonctionnera pas.
Ce n'est pas simplement une sélection de comptes avec une grande audience. C'est un processus systématique qui nécessite une attention aux détails à chaque étape : de l'analyse des statistiques à l'évaluation des résultats. Pour que tout fonctionne efficacement, il est important de contrôler toute la chaîne d'interaction.
Souvenez-vous : une intégration réussie n'est pas un hasard, mais le résultat d'une stratégie réfléchie et d'une approche attentive. Utilisez les données, établissez des KPI clairs et choisissez uniquement les influenceurs qui s'intéressent vraiment à votre produit.
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