Contenuto
- Le cinque forze di Porter
- Perché utilizzare l'analisi delle cinque forze di Porter
- Forza 1. Pressione dei fornitori
- Forza 2. Pressione degli acquirenti
- Forza 3. Pressione dei concorrenti esistenti
- Forza 4. Minaccia di nuovi concorrenti
- Forza 5. Pressione dei prodotti sostitutivi
- Analisi rapida
- Analisi completa
- Valutazione dei risultati
- Strategie di successo
Le cinque forze di Porter
Il modello delle cinque forze di Porter è un metodo di analisi che aiuta a identificare i fattori che influenzano la redditività di un'azienda. Sviluppato da Michael Porter nel 1979, è ancora ampiamente utilizzato nel business per valutare l'ambiente competitivo. L'idea principale del modello è che la redditività di un'impresa è influenzata da cinque forze chiave:
- Pressione dei fornitori.
- Pressione degli acquirenti.
- Pressione dei concorrenti esistenti (concorrenza interna).
- Minaccia di nuovi concorrenti.
- Prodotti sostitutivi.
Queste forze possono essere suddivise in due categorie: tre forze di "concorrenza orizzontale" e due forze di "concorrenza verticale". Maggiore è la pressione esercitata da queste forze, minore è la probabilità che un'azienda possa raggiungere un'alta redditività. Al contrario, in caso di forte pressione, la redditività dell'azienda può diminuire.
Perché utilizzare l'analisi delle cinque forze di Porter
L'analisi delle cinque forze di Porter è uno strumento fondamentale per sviluppare una strategia aziendale a lungo termine. Questo modello è spesso utilizzato insieme ad altri metodi di analisi strategica, come l'analisi SWOT, la matrice BCG, la matrice McKinsey e l'analisi PEST. Per un imprenditore alle prime armi, l'analisi può rivelare potenziali rischi, valutare il livello di concorrenza e aiutare a decidere se entrare in una determinata nicchia. Per le aziende già esistenti, questa analisi consente di monitorare i rischi e adottare misure per mantenere un'alta redditività.
Forza 1. Pressione dei fornitori
Il costo dei beni e l'assortimento dei prodotti sono influenzati in modo significativo dalla quantità e dalla qualità delle materie prime fornite. I fornitori possono aumentare notevolmente i prezzi o fornire beni di bassa qualità, il che avrà un impatto negativo sui profitti dell'azienda. Il rischio aumenta se:
- Il numero di fornitori è limitato.
- Le materie prime disponibili non soddisfano le esigenze di tutte le aziende.
- Passare ad altri fornitori richiede costi e tempo significativi.
- I fornitori hanno contratti più favorevoli con altri clienti.
Maggiore è l'influenza di questi fattori, maggiore è la dipendenza dell'azienda dai fornitori.
Forza 2. Pressione degli acquirenti
In un contesto di alta concorrenza, gli acquirenti cercano sempre di ottenere prodotti di qualità superiore a un prezzo inferiore. Questo costringe i produttori a migliorare costantemente la qualità dei loro prodotti e a ridurre i prezzi, il che porta a una diminuzione dei profitti. È anche importante tenere d'occhio i cambiamenti nelle esigenze degli acquirenti, poiché le loro preferenze possono cambiare rapidamente. Maggiore è la scelta per gli acquirenti, più forte è la competizione tra i produttori.
Forza 3. Pressione dei concorrenti esistenti
La concorrenza interna nel settore porta a un aumento dei costi di marketing e del miglioramento della qualità dei prodotti. La concorrenza aumenta quando:
- Ci sono molte aziende sul mercato con volumi di vendita simili.
- Il mercato mostra una crescita debole o è in fase di declino.
- I prodotti di diversi produttori si differenziano poco.
- I prodotti sono deperibili, il che richiede una riduzione dei prezzi per la loro vendita.
Minore è il numero di attori nella nicchia e maggiore è la loro differenziazione, più stabile sarà il profitto dell'azienda.
Forza 4. Minaccia di nuovi concorrenti
Nuovi produttori spesso entrano nel mercato con tecnologie più moderne, il che mina le posizioni delle aziende esistenti. Per valutare la minaccia dei nuovi concorrenti si utilizzano le barriere all'ingresso nel mercato, come le relazioni consolidate con fornitori e clienti, nonché la presenza di brevetti. Maggiore è l'altezza delle barriere, più difficile sarà per i nuovi attori entrare nel settore.
Forza 5. Pressione dei prodotti sostitutivi
Praticamente qualsiasi prodotto può essere sostituito da un prodotto alternativo che risolve lo stesso problema per i consumatori. Ad esempio, una persona può scegliere tra andare al ristorante o al cinema. Se le vendite di un prodotto sostitutivo aumentano, le vendite di un altro probabilmente diminuiranno. Questo costringe i produttori a migliorare costantemente la qualità e sviluppare strategie di marketing per mantenere l'interesse degli acquirenti.
Analisi rapida
Per un'analisi rapida delle cinque forze di Porter si può utilizzare un metodo tabellare. Nella prima colonna vengono elencate tutte e cinque le forze, mentre nelle tre colonne successive si valuta il loro impatto e la possibilità di risolvere i problemi su una scala da 1 a 10. Nell'ultima colonna viene fornito un punteggio finale che consente di vedere il quadro complessivo.
Analisi completa
Per un'analisi più approfondita è necessario valutare ciascuna forza secondo criteri specifici, utilizzando una scala a tre punti. Ciò permetterà di determinare il livello di rischio per ciascuna forza: basso, medio o alto. Successivamente, i risultati vengono inseriti in un formato tabellare, dove vengono registrati la minaccia, il grado di rischio, la descrizione e le direzioni di lavoro per migliorare la situazione.
Valutazione dei risultati
La valutazione delle cinque forze di Porter aiuta a determinare il livello di rischio e a sviluppare una strategia per minimizzare le minacce e aumentare i profitti. Ad esempio, in caso di elevato rischio di nuovi concorrenti, è opportuno migliorare il prodotto e monitorare le esigenze degli acquirenti. Il modello ha una natura dinamica e i suoi parametri possono cambiare sotto l'influenza di fattori tecnologici e normativi.
Strategie di successo
In conclusione, il modello delle cinque forze di Porter aiuta a scegliere la strategia più efficace in base alla situazione attuale del mercato. Le strategie principali includono:
- Gestione dei costi: Obiettivo — ridurre il costo e il prezzo del prodotto per conquistare una quota di mercato maggiore.
- Differenziazione del marchio: Creazione di un prodotto unico che si distingue dai concorrenti.
- Focalizzazione: Scelta di una nicchia ristretta per minimizzare la concorrenza e aumentare l'efficienza.
Il modello delle cinque forze di Porter fornisce preziosi spunti per lo sviluppo a lungo termine dell'azienda, ma è importante ricordare che è solo uno degli strumenti di analisi e non costituisce l'unica base per prendere decisioni strategiche importanti.
