Contenuto
- Ciclo di vita del prodotto
- Fasi principali del ciclo di vita del prodotto
- Varietà del ciclo di vita del prodotto
- Come prolungare il ciclo di vita del prodotto
- Gestione del ciclo di vita del prodotto
Ciclo di vita del prodotto
Il ciclo di vita del prodotto (CVP) rappresenta un periodo di tempo che inizia dal momento della creazione del prodotto e termina con la sua scomparsa dal mercato. Ogni prodotto o servizio attraversa questo ciclo, che può durare un tempo variabile a seconda della categoria del prodotto, delle condizioni di utilizzo, dell'ambiente competitivo, delle tendenze moda, dei cambiamenti tecnologici e delle preferenze dei consumatori. Ad esempio, la leggendaria bevanda Coca-Cola esiste da oltre 130 anni, mentre molti modelli di telefoni cellulari vengono dismessi solo 2-3 anni dopo il loro lancio.
L'analisi del ciclo di vita del prodotto è uno strumento importante nella formulazione dei piani aziendali. Sapendo in quale fase si trova il prodotto, le aziende possono creare strategie di marketing più efficaci, scegliere metodi appropriati di promozione e stimolo delle vendite. Tuttavia, è importante notare che un difetto di questo concetto è che si basa su esperienze empiriche e non sempre consente di fare previsioni matematicamente accurate. Nelle fasi iniziali è difficile prevedere quale ciclo di vita attraverserà il tuo prodotto e se sarà in grado di tornare alla fase di crescita dopo aver raggiunto la maturità.
Fasi principali del ciclo di vita del prodotto
La teoria classica del ciclo di vita del prodotto comprende quattro fasi principali: introduzione sul mercato, crescita, maturità e declino. Una versione ampliata include fasi aggiuntive - sviluppo e uscita dal mercato. Ogni fase è caratterizzata da determinati volumi di vendita e profitti generati dal prodotto. Per determinare in quale fase si trova il prodotto, è sufficiente tracciare un grafico di questi indicatori. La durata delle fasi può variare e dipende dalle caratteristiche del prodotto e dalla strategia di marketing del produttore.
1. Creazione del prodotto
Nella fase di creazione del prodotto, l'azienda deve studiare le esigenze del target di riferimento, determinare le caratteristiche e le proprietà del prodotto, scegliere le tecnologie di produzione e creare e testare un prototipo. Parallelamente, il produttore effettua un'analisi di mercato e calcoli economici per capire se il prodotto sarà redditizio ai prezzi e alla domanda attuali e se sarà in grado di entrare con successo nel segmento scelto.
2. Introduzione sul mercato
In questa fase, l'azienda lancia il nuovo prodotto sul mercato e inizia a ottenere le prime vendite. Questo può essere un prodotto finito, un prodotto minimo funzionante (MVP) o un prototipo. Il prodotto in questo periodo è spesso poco conosciuto e le sue vendite avvengono in un volume limitato. L'obiettivo principale del produttore è attirare l'attenzione del target attraverso campagne pubblicitarie e utilizzare metodi come il trial marketing, permettendo ai clienti di testare il prodotto.
3. Crescita delle vendite
Nella fase di crescita, il prodotto inizia a conquistare il mercato. La consapevolezza del prodotto cresce e la domanda aumenta. Questo consente all'azienda di aumentare i volumi di produzione e ridurre i costi, e quindi aumentare i profitti. Allo stesso tempo, i concorrenti iniziano a reagire più attivamente all'emergere del nuovo prodotto, il che richiede al produttore di prestare attenzione alla distribuzione, all'assortimento e alla politica dei prezzi.
4. Maturità del prodotto
In questa fase, il prodotto occupa una posizione stabile sul mercato e la domanda rimane alta. L'azienda ha un pubblico fedele e clienti abituali. È importante mantenere la riconoscibilità del marchio e la fedeltà dei clienti, dato che la competizione può aumentare.
5. Declino delle vendite
In questa fase, l'interesse per il prodotto inizia a diminuire. Emergere nuovi prodotti più tecnologici o alla moda porta a una diminuzione della domanda per il prodotto vecchio. L'azienda deve mantenere in vendita solo le posizioni più redditizie e ottimizzare le spese pubblicitarie.
6. Uscita dal mercato
Quando il prodotto diventa superfluo per il pubblico, viene dismesso dalla produzione. Anche se può continuare a essere utilizzato, il produttore interrompe il suo servizio e non fornisce garanzie.
Varietà del ciclo di vita del prodotto
Nonostante il modello classico del CVP, i prodotti possono svilupparsi secondo vari scenari. Esaminiamo alcuni di essi:
- Curva di crescita-declino: Le vendite crescono rapidamente, raggiungono un picco e altrettanto rapidamente diminuiscono, ma rimangono clienti fedeli.
- Curva di crescita costante: Le vendite continuano a crescere o rimangono stabili a un livello elevato grazie a continui miglioramenti del prodotto.
- Curva di nuovi picchi: Il prodotto non perde domanda, ma dopo la maturità inizia una nuova fase di crescita grazie a miglioramenti e innovazioni.
- Curva con ciclo ripetuto: Dopo il declino, il prodotto può mostrare una crescita ripetuta, spesso grazie alla domanda stagionale o alle tendenze moda attuali.
- Curva del fallimento: Il prodotto non trova domanda e scompare rapidamente dal mercato.
Come prolungare il ciclo di vita del prodotto
Per prolungare il ciclo di vita del prodotto, le aziende possono utilizzare diverse strategie:
- Migliorare le caratteristiche: Aggiungere nuove funzioni o migliorare la qualità.
- Aggiornare il design: Creare una nuova presentazione o migliorare l'interfaccia.
- Attrarre un nuovo pubblico: Trovare nuovi segmenti di mercato per stimolare la domanda.
- Cambiare il posizionamento: Modificare l'immagine del prodotto per attrarre nuovi clienti.
- Sviluppare la distribuzione: Assicurare la disponibilità del prodotto in diversi canali di vendita.
- Modificare il prezzo: Regolare i prezzi in base alla domanda.
- Offrire promozioni e sconti: Stimolare la domanda attraverso offerte speciali.
- Lanciare una nuova campagna pubblicitaria: Ricordare ai consumatori il prodotto.
Gestione del ciclo di vita del prodotto
In ogni fase del ciclo di vita del prodotto, le aziende devono stabilire obiettivi e compiti diversi relativi al prodotto, al prezzo, alla promozione e alla distribuzione:
- Introduzione sul mercato: Raccolta di feedback, impostazione della strategia dei prezzi e pubblicità attiva.
- Crescita delle vendite: Miglioramento della qualità, competizione attraverso i prezzi e promozione attiva.
- Maturità: Mantenimento della qualità e ricerca di nuovi mercati.
- Declino delle vendite: Aggiornamento del prodotto o riduzione della sua presenza sul mercato.
