Contenuto
- Che cos'è una linea di prodotti?
- La matrice di prodotto: più ampia della linea
- Obiettivi della creazione delle linee di prodotto
- Tipi di linee di prodotto
- Struttura della linea di prodotti
- Come gestire una linea di prodotti
Che cos'è una linea di prodotti?
Una linea di prodotti è un insieme di beni o servizi che possiedono caratteristiche simili, orientati a segmenti di mercato vicini o che soddisfano bisogni analoghi dei consumatori. I produttori creano diversi prodotti che sono interconnessi, ma si differenziano per specifiche caratteristiche, come il gusto, la funzionalità o il design. Un gruppo di beni omogenei forma una linea di prodotti. Ad esempio, l'azienda Rich offre diverse linee di prodotti, come succhi, tonici, bevande gassate e tè freddo. Ciascuna di queste linee include prodotti simili, ma distinti.
La matrice di prodotto: più ampia della linea
La matrice di prodotto è un concetto più ampio che comprende tutti i beni e servizi offerti da un'azienda. All'interno della matrice possono essere rappresentate diverse linee di prodotto, ciascuna delle quali è mirata a soddisfare specifici bisogni. Le aziende creano linee di prodotti per affrontare le seguenti sfide:
- Differenziazione dell'offerta: Aumento della quota di mercato soddisfacendo i diversi bisogni dei consumatori e attirando un vasto pubblico.
- Aumento della fedeltà: Soddisfare tutte le esigenze del cliente, affinché non si rivolga ai concorrenti per ulteriori prodotti.
- Aumento delle vendite: Una vasta gamma di beni aumenta la probabilità di acquisto e l'interesse dei clienti.
- Efficienza del marketing: Focalizzarsi sulla promozione della linea principale di prodotti senza la necessità di pubblicità separata per ciascun bene.
- Incremento della competitività: Rapida adattabilità ai cambiamenti del mercato e offerta di soluzioni uniche.
Obiettivi della creazione delle linee di prodotto
Le linee di prodotto aiutano le aziende a raggiungere obiettivi specifici. Ad esempio, nella linea Milka Bubbles sono presentati diversi tipi di cioccolato, e la pubblicità si concentra sul prodotto di punta: il cioccolato al latte poroso. Questo consente di garantire un alto livello di riconoscibilità e immagine del marchio. Il successo del prodotto principale facilita l'introduzione di novità sul mercato.
Tipi di linee di prodotto
Esistono tre tipi principali di linee di prodotto:
- Linea a gradini: Composta da prodotti simili che si differenziano per livello di qualità, funzionalità e prezzo. Esempi: automobili Volkswagen o smartphone Samsung.
- Linea variabile: Include prodotti che soddisfano lo stesso bisogno, ma si differenziano per caratteristiche, come succhi con gusti diversi.
- Linea complessa: Insieme di beni interconnessi che risolvono un problema o appartengono a una stessa nicchia, ad esempio una linea di cosmetici che include creme, tonici e maschere.
Struttura della linea di prodotti
Per aumentare l'efficacia della linea di prodotti, vengono inclusi beni, ciascuno dei quali svolge una funzione specifica. Questo forma il classico imbuto di vendita:
- Lead magnet: Prodotto o servizio gratuito che attira il consumatore (ad esempio, campioni o versioni demo).
- Tripwire: Prodotto base a basso costo che soddisfa parzialmente il bisogno del cliente.
- Prodotto principale: Prodotto chiave per il quale il cliente si rivolge all'azienda.
- Massimizzatore di profitto: Prodotti e servizi aggiuntivi che aumentano il valore medio dell'ordine.
- Prodotto premium: Il prodotto più costoso, mirato a una ristretta categoria di acquirenti.
Come gestire una linea di prodotti
La gestione di una linea di prodotti include lo sviluppo del prodotto e la strategia di marketing, la determinazione dei prezzi e il continuo aggiornamento dell'assortimento. Le fasi della gestione della linea di prodotti includono:
- Ricerca di mercato: Analisi dei concorrenti e studio delle preferenze dei consumatori.
- Segmentazione del mercato: Suddivisione dei consumatori in gruppi per una più precisa definizione del target.
- Matrice della linea di prodotto: Identificazione dei prodotti più popolari e pianificazione di nuovi prodotti.
- Sviluppo del concetto: Generazione di idee e analisi dei punti di forza e di debolezza.
- Strategia di marketing: Definizione della proposta unica di vendita e sviluppo della strategia di promozione.
- Lancio e monitoraggio: Test del prodotto e analisi del suo successo sul mercato.
Una gestione efficace della linea di prodotti consente alle aziende di adattarsi ai cambiamenti del mercato, offrire soluzioni uniche e mantenere la competitività.
