Conteúdo
- Definição do orçamento publicitário
- Componentes do orçamento publicitário
- Métodos de formação do orçamento publicitário
- Como calcular o orçamento publicitário
- Como distribuir corretamente o orçamento publicitário
- Como evitar desperdícios do orçamento publicitário
Definição do orçamento publicitário
O orçamento publicitário representa os recursos que a organização destina à promoção de seus produtos ou serviços durante um período determinado, seja um ano, mês, trimestre ou uma campanha publicitária específica. O tamanho desse orçamento é definido com base nos objetivos estabelecidos, nos canais utilizados e nos diversos fatores que influenciam o negócio.
Componentes do orçamento publicitário
Ao calcular o orçamento publicitário, é extremamente importante considerar todos os custos planejados para a publicidade. Essa categoria inclui:
- Custo de veiculação de publicidade online: inclui publicidade contextual, segmentada, de busca e banner, publicações em meios de comunicação online e materiais nativos em recursos parceiros.
- Pagamento por publicidade direta: aqui estão incluídas despesas com publicidade externa, anúncios em publicações impressas, rádio e televisão.
- Custo de produção de materiais publicitários: inclui a produção de brindes, impressão de folhetos e panfletos, criação de vídeos e outros conteúdos publicitários.
- Despesas com eventos publicitários: abrangem a organização de várias promoções para potenciais clientes, sorteios e eventos, assim como outras atividades de marketing.
- Despesas adicionais: incluem outros custos relacionados ao lançamento de campanhas publicitárias, como salários de funcionários e contratados, custos com análise e outras despesas.
A composição do orçamento publicitário e os custos podem variar dependendo da especificidade de cada negócio.
Métodos de formação do orçamento publicitário
Existem vários métodos para a formação do orçamento publicitário, cada um adequado para diferentes situações de negócios:
- Valor fixo: a organização destina uma quantia específica para a publicidade, independentemente dos resultados financeiros. Esse método não leva em conta objetivos e metas.
- Percentual do lucro: o orçamento publicitário é definido como um percentual específico do lucro durante um período (geralmente de 5 a 15%). Com o aumento do lucro, o orçamento publicitário também cresce.
- Percentual das vendas: nesse caso, é destinado um percentual fixo do volume de vendas, com base na receita média anual.
- Pelo princípio do saldo: o saldo de recursos após cobrir todas as despesas é alocado para publicidade, tornando esse método menos eficaz.
- Considerando as ações dos concorrentes: o orçamento é formado com base nos gastos publicitários dos concorrentes, se tais informações estiverem disponíveis.
- Da participação no mercado: considera-se a participação da empresa no mercado, e uma parte correspondente das despesas totais do setor é destinada à publicidade.
- Com base na tarefa: uma tarefa específica determina o tamanho do orçamento para a campanha publicitária, sendo este o método mais eficaz.
Com base nas tarefas, a empresa pode criar uma estratégia de desenvolvimento, definindo em quais meses focar na atração de novos clientes e quando concentrar-se no aumento do LTV e retargeting.
Como calcular o orçamento publicitário
O cálculo do orçamento publicitário requer uma análise cuidadosa de várias métricas, incluindo ticket médio, tamanho do lucro e custo do produto. Embora nesta matéria não vamos nos aprofundar em instruções detalhadas, recomendamos consultar materiais sobre os seguintes tópicos:
- Como calcular o orçamento publicitário para negócios existentes e novos — fórmulas simples.
- Como calcular o orçamento para a publicidade de uma loja online.
- Como calcular o orçamento publicitário: regras, métodos e exemplos.
Para um cálculo mais preciso, é necessário considerar fatores adicionais, como o ciclo de vida do produto, o nível de concorrência no nicho e os tipos de canais publicitários.
Como distribuir corretamente o orçamento publicitário
Após definir o orçamento publicitário total, é importante distribuí-lo adequadamente entre as áreas. Recomenda-se usar o método 70-20-10:
- 70% — em canais comprovados com eficácia demonstrada;
- 20% — para testar novas campanhas com alto potencial;
- 10% — para experiências com canais não característicos para o negócio.
Nesse sentido, é útil se basear no indicador ROMI (retorno sobre investimento em marketing), que ajudará a determinar os melhores canais para investimento.
Como evitar desperdícios do orçamento publicitário
Para minimizar o risco de gastos desnecessários com publicidade, deve-se seguir algumas recomendações:
- Defina o valor máximo que pode ser destinado ao marketing.
- Escolha os produtos prioritários para promoção, focando naqueles que exigem mais publicidade.
- Estabeleça metas de marketing claras para cada campanha.
- Inicie campanhas de teste para avaliar a eficácia das criações.
- Redirecione recursos conforme os resultados das campanhas.
Se a publicidade não estiver gerando resultados, é importante analisar o público-alvo, identificar a proposta de valor única e entender como seu produto resolve os problemas dos clientes. Isso ajudará a melhorar a estratégia e alcançar sucesso em futuras campanhas.
