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O que é? Orçamento publicitário em marketing — Postmypost

Orçamento publicitário

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Definição do orçamento publicitário

O orçamento publicitário representa os recursos que a organização destina à promoção de seus produtos ou serviços durante um período determinado, seja um ano, mês, trimestre ou uma campanha publicitária específica. O tamanho desse orçamento é definido com base nos objetivos estabelecidos, nos canais utilizados e nos diversos fatores que influenciam o negócio.

Componentes do orçamento publicitário

Ao calcular o orçamento publicitário, é extremamente importante considerar todos os custos planejados para a publicidade. Essa categoria inclui:

  • Custo de veiculação de publicidade online: inclui publicidade contextual, segmentada, de busca e banner, publicações em meios de comunicação online e materiais nativos em recursos parceiros.
  • Pagamento por publicidade direta: aqui estão incluídas despesas com publicidade externa, anúncios em publicações impressas, rádio e televisão.
  • Custo de produção de materiais publicitários: inclui a produção de brindes, impressão de folhetos e panfletos, criação de vídeos e outros conteúdos publicitários.
  • Despesas com eventos publicitários: abrangem a organização de várias promoções para potenciais clientes, sorteios e eventos, assim como outras atividades de marketing.
  • Despesas adicionais: incluem outros custos relacionados ao lançamento de campanhas publicitárias, como salários de funcionários e contratados, custos com análise e outras despesas.

A composição do orçamento publicitário e os custos podem variar dependendo da especificidade de cada negócio.

Métodos de formação do orçamento publicitário

Existem vários métodos para a formação do orçamento publicitário, cada um adequado para diferentes situações de negócios:

  • Valor fixo: a organização destina uma quantia específica para a publicidade, independentemente dos resultados financeiros. Esse método não leva em conta objetivos e metas.
  • Percentual do lucro: o orçamento publicitário é definido como um percentual específico do lucro durante um período (geralmente de 5 a 15%). Com o aumento do lucro, o orçamento publicitário também cresce.
  • Percentual das vendas: nesse caso, é destinado um percentual fixo do volume de vendas, com base na receita média anual.
  • Pelo princípio do saldo: o saldo de recursos após cobrir todas as despesas é alocado para publicidade, tornando esse método menos eficaz.
  • Considerando as ações dos concorrentes: o orçamento é formado com base nos gastos publicitários dos concorrentes, se tais informações estiverem disponíveis.
  • Da participação no mercado: considera-se a participação da empresa no mercado, e uma parte correspondente das despesas totais do setor é destinada à publicidade.
  • Com base na tarefa: uma tarefa específica determina o tamanho do orçamento para a campanha publicitária, sendo este o método mais eficaz.

Com base nas tarefas, a empresa pode criar uma estratégia de desenvolvimento, definindo em quais meses focar na atração de novos clientes e quando concentrar-se no aumento do LTV e retargeting.

Como calcular o orçamento publicitário

O cálculo do orçamento publicitário requer uma análise cuidadosa de várias métricas, incluindo ticket médio, tamanho do lucro e custo do produto. Embora nesta matéria não vamos nos aprofundar em instruções detalhadas, recomendamos consultar materiais sobre os seguintes tópicos:

  • Como calcular o orçamento publicitário para negócios existentes e novos — fórmulas simples.
  • Como calcular o orçamento para a publicidade de uma loja online.
  • Como calcular o orçamento publicitário: regras, métodos e exemplos.

Para um cálculo mais preciso, é necessário considerar fatores adicionais, como o ciclo de vida do produto, o nível de concorrência no nicho e os tipos de canais publicitários.

Como distribuir corretamente o orçamento publicitário

Após definir o orçamento publicitário total, é importante distribuí-lo adequadamente entre as áreas. Recomenda-se usar o método 70-20-10:

  • 70% — em canais comprovados com eficácia demonstrada;
  • 20% — para testar novas campanhas com alto potencial;
  • 10% — para experiências com canais não característicos para o negócio.

Nesse sentido, é útil se basear no indicador ROMI (retorno sobre investimento em marketing), que ajudará a determinar os melhores canais para investimento.

Como evitar desperdícios do orçamento publicitário

Para minimizar o risco de gastos desnecessários com publicidade, deve-se seguir algumas recomendações:

  • Defina o valor máximo que pode ser destinado ao marketing.
  • Escolha os produtos prioritários para promoção, focando naqueles que exigem mais publicidade.
  • Estabeleça metas de marketing claras para cada campanha.
  • Inicie campanhas de teste para avaliar a eficácia das criações.
  • Redirecione recursos conforme os resultados das campanhas.

Se a publicidade não estiver gerando resultados, é importante analisar o público-alvo, identificar a proposta de valor única e entender como seu produto resolve os problemas dos clientes. Isso ajudará a melhorar a estratégia e alcançar sucesso em futuras campanhas.

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