Conteúdo
- O que é a estratégia do oceano azul
- Diferenças entre as estratégias do oceano azul e do oceano vermelho
- Princípios da estratégia do oceano azul
- Como implementar a estratégia do oceano azul
- Vantagens e desvantagens da estratégia do oceano azul
O que é a estratégia do oceano azul
A estratégia do oceano azul representa uma abordagem inovadora para o desenvolvimento de negócios, que permite às empresas encontrar ou criar nichos únicos no mercado, minimizando assim o nível de concorrência. Esse conceito foi desenvolvido por Chan Kim e Renée Mauborgne e exposto em seu livro "A Estratégia do Oceano Azul". Um exemplo de aplicação bem-sucedida dessa estratégia é a empresa Cirque du Soleil, que passou de apresentações circenses tradicionais, acompanhadas de animais, para shows teatrais, focando na criatividade e originalidade.
Diferenças entre as estratégias do oceano azul e do oceano vermelho
A estratégia do oceano azul se opõe à estratégia do oceano vermelho, que é caracterizada por uma intensa concorrência. Em um oceano vermelho, as empresas oferecem produtos semelhantes e competem por clientes, frequentemente recorrendo à redução de preços. Em contraste, a estratégia do oceano azul oferece soluções inovadoras que permitem evitar a concorrência acirrada. Por exemplo, a empresa Kizik criou um calçado exclusivo que não requer amarração, o que abriu um novo nicho no mercado.
As empresas que buscam a estratégia do oceano azul oferecem produtos de alto valor a preços razoáveis, o que é chamado de "inovação de valor". Um exemplo dessa empresa é a Airbnb, que oferece aos viajantes a oportunidade de se hospedar em casas reais, criando uma experiência única e preços acessíveis, comparáveis às ofertas de hotéis.
Princípios da estratégia do oceano azul
A base da estratégia do oceano azul consiste em quatro princípios-chave:
- Expansão das fronteiras do mercado: Encontre novas oportunidades além das concepções tradicionais da indústria, utilizando métodos como a análise SWOT.
- Foco em inovações: Crie uma solução radicalmente nova que ofereça benefícios significativos para o cliente, em vez de apenas melhorar um produto existente.
- Criação de demanda: Em vez de se concentrar na retenção de clientes existentes, busque atrair novos, incluindo aqueles que ainda não conhecem seu produto.
- Construção gradual da estratégia: Desenvolva a estratégia em quatro etapas:
- "Benefício para o cliente": Crie uma proposta única.
- "Preço": Defina uma política de preços acessível.
- "Custo": Estabeleça um nível de custo-alvo.
- "Implementação": Defina etapas específicas para a realização.
Como implementar a estratégia do oceano azul
Kim e Mauborgne desenvolveram várias ferramentas para implementar a estratégia do oceano azul. Uma das principais é o Canvas Estratégico, que ajuda a analisar a situação atual do mercado e destacar as propostas únicas da empresa. Com essa ferramenta, é possível visualizar os parâmetros pelos quais as empresas competem e avaliar seu desenvolvimento. Por exemplo, quando a Apple entrou no mercado com o iPhone, concentrou-se em um número mínimo de modelos e na simplificação da interface, o que a destacou entre os concorrentes.
Outra ferramenta importante é o modelo das quatro ações, que inclui as seguintes perguntas:
- Eliminar: Quais parâmetros podem ser eliminados?
- Reduzir: Quais parâmetros podem ser reduzidos?
- Aumentar: Quais parâmetros podem ser melhorados?
- Criar: O que deve ser criado do zero?
Como exemplo, a empresa Yellow Tail, produtora de vinho, criou um novo produto para pessoas que não entendem de vinhos, o que lhe permitiu entrar em um novo mercado com um produto acessível e fácil de usar.
Vantagens e desvantagens da estratégia do oceano azul
A aplicação da estratégia do oceano azul oferece várias vantagens, incluindo a possibilidade de crescimento rápido e a criação de um mercado único, onde não há concorrência. Essa abordagem reduz a dependência de concorrentes e permite uma maior liberdade na formação de preços. No entanto, também há desvantagens, como a necessidade de sair da zona de conforto, um alto grau de incerteza na adoção de inovações e o risco do surgimento de concorrentes após a criação de um novo nicho.
Um exemplo pode ser a indústria automobilística, onde Henry Ford criou um oceano azul, padronizando a produção e reduzindo os preços dos automóveis. No entanto, ao longo do tempo, novos concorrentes surgiram nesse mercado, e o oceano azul se tornou vermelho novamente.
