Conteúdo
- O que é BTL?
- Diferenças entre ATL, BTL e TTL
- Vantagens e desvantagens da publicidade BTL
- Ferramentas de publicidade BTL
- Como lançar publicidade BTL
O que é BTL?
BTL (Below The Line) representa uma abordagem única às comunicações de marketing, que inclui diversos métodos de motivação dos clientes para a compra sem o uso de publicidade tradicional. Os métodos BTL incluem promoções, programas de fidelidade, mailing, eventos, concursos, degustações e muitos outros. Essas estratégias ajudam a atrair a atenção do público-alvo, identificar suas demandas e criar a necessidade pelo produto.
As campanhas BTL podem assumir várias formas. Por exemplo, a marca KitKat interpretou criativamente seu slogan "Faça uma pausa - coma um KitKat", instalando bancos "de chocolate" em Londres. Ao mesmo tempo, a empresa Adidas abriu lojas no formato de caixa de sapato em Amsterdã e Londres. Essas ações não apenas atraem atenção, mas também ajudam a coletar fotos e menções da marca, aumentando assim a lealdade dos consumidores.
Diferenças entre ATL, BTL e TTL
As comunicações de marketing são divididas em três categorias principais: ATL (Above The Line), BTL (Below The Line) e TTL (Through The Line). Vamos examinar mais de perto o que as diferencia:
ATL (Above The Line)
ATL é a publicidade direta clássica, que abrange um público amplo através de canais tradicionais, como televisão, rádio, revistas e publicidade externa. Este formato visa criar reconhecimento de marca.
BTL (Below The Line)
BTL inclui maneiras indiretas de publicidade, como demonstrações de produtos, degustações, promoções e exposições. Embora o alcance do BTL seja menor do que o do ATL, ele permite envolver de forma mais direcionada um público específico.
TTL (Through The Line)
TTL combina elementos de ATL e BTL, permitindo alcançar o máximo de cobertura e conversões, atraindo o público-alvo que anteriormente poderia não ter sido alcançado. Um exemplo notável de campanha TTL é a promoção da TOBLERONE na Áustria, onde foram utilizados tanto abordagens ATL quanto BTL para aumentar o reconhecimento.
Vantagens e desvantagens da publicidade BTL
A principal vantagem do BTL é seu caráter não intrusivo. Clientes potenciais não sentem pressão, o que os torna mais propensos a tomar uma decisão de compra. Por exemplo, em Xangai, um elevador com a imagem de nuggets faz com que os visitantes do shopping sintam vontade de visitar o McDonald's ao lado.
Outras vantagens da publicidade BTL incluem:
- Naturalidade: Atividades publicitárias são realizadas em locais onde o cliente está disposto a receber informações.
- Acessibilidade: Muitos formatos de BTL são significativamente mais baratos do que a publicidade ATL.
- Personalização: O BTL permite atingir o público-alvo de forma mais precisa.
- Grande variedade de ferramentas: Tanto grandes empresas quanto pequenos negócios podem encontrar ferramentas adequadas para interagir com o público.
- Ausência de restrições: O BTL é adequado para publicidade em áreas onde a publicidade tradicional é limitada.
No entanto, a publicidade BTL também tem suas desvantagens:
- Trabalho intenso: A organização de ações BTL requer mais recursos e tempo.
- Necessidade de controle: O sucesso da campanha depende da qualidade da execução, o que exige monitoramento constante.
- Dificuldades na avaliação de eficácia: Os resultados das campanhas BTL nem sempre são evidentes e podem se manifestar com atraso.
Ferramentas de publicidade BTL
No arsenal do BTL, existem muitas ferramentas que ajudam a resolver diversas tarefas de marketing. Vamos examinar as mais comuns:
- SMM: O marketing em redes sociais permite aumentar o reconhecimento e atrair o público.
- Email marketing: Canal eficaz para estimular vendas e aumentar a lealdade.
- Liquidações e promoções: Estimulam a demanda por meio de descontos e ofertas especiais.
- Materiais promocionais: Folhetos, brochuras e panfletos que são fáceis de distribuir entre o público-alvo.
- Materiais de ponto de venda: Elementos visuais colocados em pontos de venda para chamar a atenção.
- Merchandising: Estratégia de disposição dos produtos para aumentar as chances de venda.
- Concursos e sorteios: Atraem atenção e aumentam o envolvimento dos consumidores.
- Degustações e amostras: Oportunidade de testar o produto antes da compra.
Como lançar publicidade BTL
O planejamento de uma campanha BTL inclui várias etapas-chave, semelhantes às etapas de desenvolvimento de campanhas ATL, mas com foco em segmentos mais específicos do público. Os principais passos incluem:
- Definição de objetivos: Determine o que você deseja alcançar com as ferramentas BTL.
- Definição do público-alvo: Descubra quem é seu público-alvo e como interagir com ele.
- Formulação da Proposta Única de Valor (PUV): Defina a singularidade do seu produto.
- Desenvolvimento do formato e do texto publicitário: Escolha os canais e ferramentas adequados para a promoção.
- Análise da campanha publicitária: Avalie sua eficácia com base nos objetivos estabelecidos.
É importante lembrar que uma campanha BTL bem-sucedida requer um planejamento cuidadoso e análise para alcançar os objetivos estabelecidos e maximizar o retorno sobre o investimento.
