Conteúdo
- Definição de modelo de negócio
- Componentes do modelo de negócio
- Como construir um modelo de negócio
- Tipos de modelos de negócio
Definição de modelo de negócio
O modelo de negócio é uma análise e representação gráfica dos principais processos empresariais da empresa. Ele ilustra claramente: o que, a quem e como exatamente vender, além de definir quão lucrativo isso é. É importante notar que o modelo de negócio não é um plano de negócios. A criação do modelo não requer uma análise profunda e, portanto, não pode servir como base para decisões estratégicas. No entanto, ele é excelente para uma avaliação rápida de hipóteses e identificação de riscos relevantes para a empresa. Isso permite entender:
- Como desenvolver a empresa;
- Como otimizar os processos de negócios;
- Quais recursos são necessários para o crescimento do negócio.
Para startups, o modelo de negócio ajuda a avaliar o nicho de mercado, identificar oportunidades e riscos ocultos, além de testar ideias. Para negócios em funcionamento, ele ajuda a identificar pontos fracos e oportunidades de crescimento, permitindo ajustar as atividades atuais.
Componentes do modelo de negócio
Um dos modelos mais populares para criar um modelo de negócio é o Business Model Canvas, desenvolvido por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. Ele consiste em nove elementos-chave que podem ser adaptados em qualquer ordem:
- Segmentos de público-alvo: Defina quem comprará seus produtos ou serviços. Compreender as necessidades dos clientes é crítico para campanhas publicitárias bem-sucedidas.
- Proposta de valor única (PVU): Descreva qual problema seu produto resolve e por que os compradores devem escolher você.
- Canais de interação: Defina como você alcançará os clientes e apresentará suas ofertas.
- Relacionamento com clientes: Decida como atrair e reter clientes, além de como se comunicará com eles.
- Fontes de receita: Enumere de onde e como você obterá receita. Isso pode incluir vendas, assinaturas, locações etc.
- Recursos-chave: Defina o que você precisa para iniciar e operar o negócio.
- Atividades-chave: Descreva quais ações precisam ser tomadas para produzir e vender seu produto.
- Parceiros-chave: Indique com quem você colaborará e quais benefícios mútuos obterá.
- Estrutura de custos: Descreva todos os custos relacionados ao lançamento e à manutenção do negócio.
Como construir um modelo de negócio
Vamos considerar o processo usando o exemplo do lançamento de um curso online de oratória. A construção do modelo de negócio pode ser realizada em qualquer formato, desde uma tabela até um simples esboço no papel.
- Segmentos de público-alvo: O curso será interessante para aqueles que desejam melhorar suas habilidades de oratória e têm medo de falar em público.
- PVU: Para os clientes, é importante que o curso seja conduzido por profissionais e que o preço seja acessível.
- Canais de interação: Publicidade na internet e webinars gratuitos ajudarão a atrair clientes.
- Relacionamento com clientes: Oferecer diferentes tarifas e suporte 24 horas ajudará a reter clientes.
- Fontes de receita: A principal receita virá da venda do curso e de aulas individuais adicionais.
- Recursos-chave: O lançamento exigirá a criação de uma plataforma educacional e atividades de marketing.
- Atividades-chave: Atualizações constantes de materiais e suporte ao cliente aumentarão o valor do produto.
- Parceiros: Atração de profissionais de marketing e influenciadores para promover o curso.
- Estrutura de custos: Investimentos em publicidade, remuneração de palestrantes e desenvolvimento da plataforma.
A análise mostra que o mercado de oratória está crescendo e os clientes estão dispostos a pagar por serviços de qualidade. Se o curso atender às necessidades do público-alvo, o lançamento será bem-sucedido.
Tipos de modelos de negócio
Existem muitos modelos de negócio que provaram sua eficácia e trouxeram sucesso a seus criadores. Aqui estão alguns deles:
- Fabricante: Criação e venda direta de produtos sem intermediários.
- Distribuidor: Compra de produtos de fabricantes e venda com margem de lucro.
- Corretor: Conexão entre vendedores e compradores com recebimento de comissão.
- Franquia: Venda de acesso a um modelo de negócio e marca.
- Aluguel: Disponibilização temporária de produtos ou serviços.
- Assinatura: Acesso temporário a um produto mediante pagamento.
- Freemium: Acesso gratuito com opções pagas.
- Publicidade: Obtenção de receita por meio da veiculação de anúncios em recursos próprios.
- Crowdsourcing: Obtenção de conteúdo de usuários com posterior monetização.
- Navalha e lâmina: Venda barata do produto principal com alto custo de materiais consumíveis.
Cada um desses modelos tem suas particularidades e pode ser adaptado às condições específicas do negócio. O uso de modelos comprovados pode aumentar significativamente as chances de sucesso.
