Conteúdo
- Definição de CPI
- Como calcular CPI
- Uso do modelo CPI
- Definição do CPI ideal
- Como reduzir o CPI
- Vantagens e desvantagens do modelo CPI
Definição de CPI
CPI (custo por instalação) é uma métrica que indica o custo de uma instalação de aplicativo móvel. Este termo tem dois significados principais. No contexto da publicidade, o CPI é usado para avaliar a eficácia da promoção de aplicativos. Quanto menor o custo de instalação, mais bem-sucedida é considerada a campanha publicitária. Nesse sentido, o CPI é uma variante do indicador CPA (custo por ação), que reflete os gastos em ações específicas do usuário, como compra, visita ao site ou instalação do aplicativo. Considerando o enorme mercado de jogos e aplicativos móveis, o CPI tornou-se uma métrica independente, reconhecida na indústria.
Como calcular CPI
Para calcular o CPI, usa-se a seguinte fórmula:
CPI = gastos com publicidade / número de instalações
Por exemplo, se uma campanha publicitária foi lançada com um valor de 100.000 reais e o número de instalações foi de 4.200, o CPI será:
CPI = 100.000 / 4.200 = 23,80 reais
É importante notar que não há uma norma única para o indicador CPI, pois ele depende do nicho e da especificidade do aplicativo. Dentro da empresa, também são consideradas outras métricas, como a taxa de retenção de clientes (CRR), a taxa de churn (CR) e o custo por aquisição de cliente (CPL).
Uso do modelo CPI
O modelo CPI é amplamente utilizado para a rápida promoção de aplicativos e atração de novos usuários. Os anunciantes frequentemente recorrem a redes CPA, que atuam como intermediárias entre contratantes e executores. O anunciante publica uma tarefa na plataforma, especificando quanto está disposto a pagar por cada instalação. Por exemplo, ele pode oferecer 100 reais por instalação, após o que webmasters ou arbitradores começam a gerar tráfego.
O modelo CPI é especialmente eficaz para promover aplicativos gratuitos, pois os clientes potenciais são mais propensos a instalar o aplicativo sem custos iniciais. Os principais objetivos das campanhas que utilizam CPI incluem:
- Atração rápida de uma nova audiência que pode ser monetizada através de compras ou funções pagas.
- Promoção do aplicativo em plataformas onde o número de instalações impacta o ranking na Apple Store ou Google Play.
Definição do CPI ideal
Antes de começar a trabalhar em uma rede CPI afiliada, é necessário determinar o custo ideal de instalação para seu produto. O preço médio de instalação de um aplicativo é de $1-2, no entanto, esse valor pode variar dependendo do país, plataforma, nicho, público-alvo e formatos criativos.
Por exemplo, o CPI para usuários iOS geralmente é mais alto do que para Android. Mesmo dentro de um único nicho, o custo de instalação pode diferir. Jogos casuais simples podem custar mínimos $0,27, enquanto jogos complexos podem chegar a $2,5. A principal regra é que o CPI deve ser inferior ao ARPU (receita média por usuário) para evitar prejuízos.
O CPI ideal pode ser determinado de várias maneiras:
- Estudo de dados abertos sobre a estatística dos concorrentes e estabelecimento de um custo inicial com base em seus gastos.
- Lançamento de publicidade com pagamento por clique, para obter um CPI inicial e, em seguida, reduzi-lo.
Como reduzir o CPI
Reduzir o CPI é uma tarefa chave para otimizar campanhas publicitárias. Aqui estão algumas estratégias:
- Estude o público-alvo: Compreender os hábitos e motivações dos clientes ajudará a configurar melhor as campanhas publicitárias.
- Segmente a audiência: Diferentes grupos de usuários exigem uma abordagem individual na publicidade.
- Teste criativos: Experimente diferentes formatos e analise sua eficácia.
É importante que os materiais publicitários correspondam à realidade, caso contrário, os usuários podem instalar o aplicativo e rapidamente removê-lo, o que resultará em gastos desnecessários.
Vantagens e desvantagens do modelo CPI
O modelo CPI possui suas vantagens e desvantagens para os anunciantes:
Vantagens:
- Pagamento apenas por resultados reais na forma de instalações.
- Uso eficaz do orçamento publicitário.
- Possibilidade de rápida análise dos resultados da campanha com base no número de instalações.
Desvantagens:
- Risco de esquemas fraudulentos, como o uso de bots para inflar o número de instalações.
- Problemas com a qualidade do público atraído, o que pode levar a altos gastos sem resultados correspondentes.
Para avaliar a qualidade do público atraído, é possível usar programas especiais para rastreamento e análise de aplicativos, como Amplitude, Google Analytics, Adjust, Mixpanel, AppsFlyer e AppMetrica, que ajudarão a analisar a eficácia dos canais publicitários e o comportamento dos usuários.
