Conteúdo
- Definição de dealer
- Como funciona um dealer
- Vantagens de ser dealer
- Tipos de dealers
- Como se tornar um dealer
- Requisitos para potenciais dealers
- Onde e como encontrar fabricantes e fornecedores
Definição de dealer
Dealer é uma entidade jurídica que compra produtos por atacado de fabricantes ou distribuidores e, em seguida, os vende a varejistas ou consumidores finais. Nesse processo, o dealer estabelece seus próprios preços, o que lhe permite obter lucro com as vendas. Ao contrário do distribuidor, o dealer pode trabalhar com vários fabricantes ao mesmo tempo, oferecendo tanto comércio atacadista quanto varejista.
Em outro contexto, dealer também pode significar um participante profissional do mercado de ações que negocia ações, títulos e outros valores mobiliários em seu próprio nome e por sua própria conta. No entanto, neste artigo, consideraremos o dealer como um empresário que se especializa na venda a varejo de produtos adquiridos por atacado.
Como funciona um dealer
Dealers ganham com a diferença entre o preço de compra e o preço de venda, adicionando uma margem aos produtos. Às vezes, os fabricantes estabelecem preços limite nos contratos, o que limita as possibilidades do dealer de aumentar os preços. Nesse sentido, os dealers analisam cuidadosamente o mercado, considerando a demanda e a concorrência, o que lhes permite estabelecer preços competitivos.
Além disso, os dealers realizam pesquisas de mercado, armazenam produtos em depósitos, consultam os compradores e prestam serviços de assistência e garantia. Para aumentar seu lucro, muitos dealers oferecem serviços adicionais, como:
- Instalação e entrega de produtos;
- Serviços financeiros relacionados (créditos, seguros, leasing);
- Venda de acessórios e materiais consumíveis;
- Consultoria e treinamento de clientes sobre o uso de produtos complexos.
Vantagens de ser dealer
Trabalhar como dealer oferece várias vantagens chave:
- Início rápido do negócio: a ausência da necessidade de organizar processos de produção permite focar na venda de produtos acabados;
- Baixos custos iniciais: capital é necessário apenas para a compra de produtos e organização da distribuição;
- Ampla variedade de produtos: a possibilidade de trabalhar com diferentes fabricantes oferece a oportunidade de escolher as melhores condições;
- Apoio de fornecedores: os fabricantes frequentemente treinam dealers e fornecem materiais promocionais.
No entanto, os dealers enfrentam um ambiente altamente competitivo, onde o sucesso depende da demanda pelos produtos. Dealers iniciantes podem ter dificuldade em trabalhar com grandes fabricantes que exigem experiência e boa reputação.
Tipos de dealers
Os dealers são classificados segundo vários critérios, o que permite considerar a especificidade de suas atividades:
Por tipo de produtos:
- Universais: vendem uma ampla gama de produtos;
- Especializados: vendem categorias específicas de produtos;
- Exclusivos: têm o direito de vender produtos de um determinado fabricante em um território limitado.
Por forma de vendas:
- Varejistas: vendem produtos a consumidores finais;
- Atacadistas: vendem produtos a outros dealers e varejistas.
Por nível de atendimento:
- Autorizados: têm permissão do fabricante;
- Não autorizados: não têm contrato oficial com o fornecedor.
Por tamanho:
- Grandes e médias: possuem uma rede de lojas;
- Pequenas: possuem uma ou várias lojas.
Como se tornar um dealer
O processo para se tornar um dealer inclui várias etapas:
- Definir a direção de atividade e identificar nichos lucrativos;
- Realizar uma análise de mercado sobre a demanda;
- Encontrar um fornecedor e estabelecer contato;
- Assinar um contrato de dealer com o fornecedor escolhido;
- Organizar um ponto de venda e treinar a equipe.
É também importante expandir constantemente a base de clientes e manter uma imagem positiva da empresa.
Requisitos para potenciais dealers
De acordo com a legislação, os dealers devem se registrar como empresários individuais ou entidades jurídicas. Os requisitos gerais podem incluir:
- Experiência em negócios;
- Estabilidade financeira;
- Disponibilidade de um local apropriado;
- Disposição para garantir volumes específicos de entrega.
Alguns fabricantes podem estabelecer condições rigorosas, como a locação de espaços de determinado tamanho ou a localização do ponto de venda a uma certa distância de outros dealers.
Onde e como encontrar fabricantes e fornecedores
Existem várias maneiras de encontrar potenciais fornecedores:
- Páginas oficiais de fabricantes e distribuidores, onde é possível se inscrever para parceria;
- Agregadores de fornecedores, que permitem buscar empresas por área de atuação;
- Eventos e feiras do setor, onde se pode fazer contatos úteis;
- Fabricantes locais, com os quais se pode estabelecer colaboração.
Ao escolher um fornecedor, é importante considerar as condições de colaboração, a disponibilidade de documentos e certificados necessários, assim como as particularidades da entrega e pagamento dos produtos.
