Influenciadores

O que são influenciadores

Influenciadores são personalidades conhecidas na internet, como blogueiros e celebridades da internet, que ganharam popularidade e uma audiência fiel através das redes sociais. Ao contrário dos formadores de opinião, que podem ser conhecidos por suas atividades em outras áreas, os influenciadores tornaram-se famosos principalmente por sua atividade na internet. No espaço de língua russa, os termos "influenciadores" e "formadores de opinião" são frequentemente usados como sinônimos, no entanto, na terminologia em inglês, eles têm significados diferentes.

O principal ativo dos influenciadores são seus seguidores, que confiam em sua opinião e seguem suas recomendações. Relações de confiança com a audiência permitem que blogueiros ganhem dinheiro promovendo tanto a si mesmos quanto outras marcas. Muitas empresas colaboram com influenciadores para anunciar seus produtos e serviços nas redes sociais, o que ficou conhecido como marketing de influência.

Influenciadores podem ser não apenas pessoas reais, mas também personagens virtuais, como o coronel Sanders do KFC ou o robô blogueiro Imma. Essas formas únicas de representação também atraem a atenção do público e criam interesse nos produtos.

Por que as marcas precisam de influenciadores

Nos últimos anos, a publicidade tradicional tem se tornado menos eficaz, uma vez que os usuários estão se tornando cada vez mais céticos em relação a ela ou simplesmente a ignoram. Dificuldades adicionais são criadas por VPNs e bloqueadores de anúncios, que dificultam a segmentação e a avaliação da eficácia da publicidade na internet convencional. O marketing de influência possui suas vantagens, pois os seguidores costumam confiar nas opiniões dos blogueiros, o que ajuda a resolver várias questões-chave para as marcas.

• Aumento da lealdade à marca: Uma audiência fiel facilmente adota a atitude do influenciador em relação ao produto. Por exemplo, se um blogueiro esportivo recomenda tênis Nike, é muito provável que seus seguidores também queiram comprá-los.
• Interesse por novos produtos: A demonstração do produto em ação atrai mais atenção do que apenas uma foto ou um anúncio.
• Superação de objeções: Blogueiros podem discutir todas as qualidades do produto e ajudar potenciais compradores a superar dúvidas.
• Aumento das vendas: Os seguidores recebem o chamado para compra do influenciador com muito mais entusiasmo em comparação com a publicidade segmentada.
• Aumento do reconhecimento da marca: Mesmo que o produto já seja conhecido, a colaboração com influenciadores pode expandir sua audiência.

Desde 2016, a popularidade do marketing de influência tem crescido de forma constante, embora em alguns setores, como B2B, sua eficácia possa ser limitada devido a particularidades na tomada de decisões de compra.

Tipos de influenciadores

Influenciadores podem variar em tamanho de audiência e tema de conteúdo:

Pelo tamanho da audiência

• Nano-influenciadores: de 1 a 5 mil seguidores. Alta engajamento e confiança da audiência.
• Micro-influenciadores: até 100 mil seguidores. Especialistas em nichos específicos, cujas recomendações são vistas como conselhos de especialistas.
• Macro-influenciadores: de 100 mil a 1 milhão de seguidores. Marca pessoal desenvolvida e grande audiência.
• Mega-influenciadores: a partir de 1 milhão de seguidores. Publicidade cara, voltada para grandes marcas.

Pelo tema do blog

Nichos populares entre influenciadores incluem:

• Beleza (blogueiros de beleza)
• Estilo de vida (lifestyle)
• Comida e nutrição saudável
• Moda (estilistas, blogueiros de moda)
• Viagens (blogueiros de viagem)
• Saúde e esporte (blogueiros de fitness)
• Jogos (gamers e streamers)
• Finanças e coaching
• Cinema (críticos)
• Tecnologia (blogueiros de tecnologia)

Formatos de publicidade com influenciadores

Existem vários formatos populares de publicidade que podem ser usados com influenciadores:

• Publicidade direta: Uma maneira eficaz de abordar compras situacionais.
• Revisão: O influenciador compartilha sua opinião sobre o produto, destacando seus prós e contras.
• Integração nativa: Publicidade que se insere naturalmente no conteúdo principal do influenciador.
• Colaboração: Criação conjunta de um novo produto, o que ajuda a aumentar o reconhecimento da marca.
• Storytelling: Promoção do produto através de histórias.
• Sorteios e concursos: Maneiras de interagir com a audiência.

É importante lembrar que, desde 2022, os influenciadores são obrigados a indicar a natureza publicitária de seu conteúdo, o que aumenta a transparência da colaboração.

Como escolher um influenciador

Para escolher um influenciador, é possível usar tanto a busca manual quanto serviços especializados. Ao preparar uma lista de candidatos adequados, é necessário avaliar:

• Público-alvo: Quão próxima a audiência do blog está do problema que seu produto resolve.
• Quantidade: Não apenas o tamanho, mas também a dinâmica dos seguidores.
• Engajamento: Alto nível de interação com a audiência.
• Reputação: O blogueiro deve corresponder à filosofia da sua marca.
• Plataforma: A eficácia da publicidade depende da escolha da rede social.
• Qualidade do conteúdo: A análise das publicações ajudará a avaliar o nível do conteúdo.

Também é importante usar serviços especializados para verificar a presença de seguidores falsos. Iniciar o trabalho com influenciadores pode ser feito consultando guias detalhados sobre publicidade em suas plataformas.