Conteúdo
- O que é um lead magnet?
- Para que serve um lead magnet?
- 3 sinais de um bom lead magnet
- Tipos de lead magnets
- Como criar um lead magnet
- Como promover um lead magnet
O que é um lead magnet?
Um lead magnet é um produto gratuito que as empresas oferecem a potenciais clientes em troca de suas informações de contato, como endereço de e-mail ou número de telefone. Esta ferramenta é amplamente utilizada para gerar leads, que podem então ser convertidos em clientes pagantes. Por exemplo, a plataforma "Netologia" oferece cursos gratuitos em troca dos dados de contato dos usuários, o que é um excelente exemplo de aplicação de um lead magnet.
Para que serve um lead magnet?
Muitos visitantes do seu site, blog ou páginas em redes sociais não estão prontos para fazer compras imediatamente. Na maioria das vezes, eles estão em busca de informações ou estudando diferentes ofertas no mercado. No entanto, para que esses potenciais clientes se tornem compradores no futuro, é necessário obter seus dados de contato. Isso permitirá utilizar métodos de email marketing, publicidade contextual ou direcionada para interagir com eles.
No entanto, os usuários não estão ansiosos para compartilhar suas informações de contato, pois não querem receber mensagens ou ligações indesejadas. Os lead magnets oferecem algo valioso em troca de seus dados, sejam listas de verificação, webinars, cupons ou outros bônus. Além disso, os lead magnets ajudam a estabelecer confiança na sua marca e demonstrar sua expertise.
3 sinais de um bom lead magnet
- Adequa-se ao seu público: Antes de criar um lead magnet, é importante analisar o público-alvo e entender suas necessidades. O lead magnet deve resolver problemas específicos de seus clientes.
- Possui valor: A oferta pela qual o cliente está disposto a compartilhar informações de contato deve ser significativa. Por exemplo, se você oferece um guia, ele deve conter informações úteis e únicas.
- Atende seus objetivos de negócios: O lead magnet deve beneficiar não apenas os clientes, mas também o seu negócio. Por exemplo, se você fornece conselhos valiosos, mas não mostra como seus serviços podem ajudar, os clientes podem não ver a necessidade de pagar.
Tipos de lead magnets
Existem muitos formatos de lead magnets que podem ser usados para atrair clientes:
- Documento: E-books, listas de verificação e guias em formato PDF, que contêm informações e recomendações úteis.
- Webinar: Aulas ou workshops online gratuitos que permitem demonstrar expertise.
- Aula ou curso gratuito: Oferta de uma aula gratuita que pode interessar potenciais alunos.
- Auditoria ou consultoria: Oferta de uma auditoria ou consultoria gratuita para identificar problemas e fornecer soluções.
- Versão demo ou período de teste: Versão experimental do produto que permite que os clientes o avaliem antes da compra.
- Cupom ou código promocional: Ofertas especiais que incentivam a compra.
- Teste ou sorteio: Gamificação do processo de obtenção do lead magnet por meio de testes ou loterias.
- Relatório: Relatórios analíticos que podem chamar a atenção para o seu negócio.
Como criar um lead magnet
Criar um lead magnet eficaz envolve várias etapas-chave:
- Estude o público: Determine quem é seu cliente ideal e quais são suas necessidades.
- Analise os concorrentes: Estude quais lead magnets seus concorrentes estão oferecendo e tente criar algo de maior qualidade.
- Elabore uma oferta valiosa: Determine como você pode atrair a atenção do cliente ou resolver seu problema.
- Escolha o tipo de lead magnet: Defina qual formato será o mais adequado para seu público.
- Analise os resultados: Monitore a eficácia do seu lead magnet e teste diferentes opções.
Como promover um lead magnet
Para promover com sucesso um lead magnet, é necessário usar várias estratégias:
- Crie uma landing page: Uma página otimizada que descreve brevemente sua oferta e coleta dados de contato.
- Adicione banners: Coloque banners ou pop-ups com chamadas em páginas-chave do seu site.
- Anuncie em blogs e redes sociais: Utilize seus canais para falar sobre o lead magnet e seus benefícios.
- Inicie campanhas de publicidade: Use publicidade contextual e direcionada para atrair atenção para sua oferta.
