Conteúdo
- O que é economia de unidade?
- Teoria da economia de unidade
- Como usar a economia de unidade
- Exemplo de cálculo da economia de unidade
- Erros ao usar a economia de unidade
O que é economia de unidade?
A economia de unidade é uma importante conceito na análise de negócios, permitindo avaliar a viabilidade das vendas. A essência deste modelo reside na relação entre os custos de uma unidade básica (unidade) e o lucro que essa unidade gera. Na maioria das vezes, a unidade é representada por produtos ou serviços, assim como clientes. Este modelo é amplamente utilizado no planejamento de novas direções de vendas, na análise de negócios existentes, na busca por investidores e no desenvolvimento de estratégias de marketing.
Teoria da economia de unidade
Do ponto de vista da teoria econômica, a economia de unidade é definida pela relação entre a receita marginal (RM) e os custos marginais (CM). A receita marginal é o lucro obtido com a venda de cada unidade adicional de produto, enquanto os custos marginais representam as mudanças nos custos que surgem devido à produção de uma nova unidade de produto. O aumento na produção continua até que RM se iguale a CM, após o qual uma expansão adicional resultará em prejuízos.
Como usar a economia de unidade
Para aplicar efetivamente a economia de unidade, siga este algoritmo:
- Defina a unidade. A escolha da unidade depende da especificidade do negócio:
- Para vendas em massa através de marketplaces, a unidade será o produto.
- Para assinaturas - o cliente.
- Para grandes negócios B2B - o negócio realizado.
- Formule o objetivo. As principais direções de uso da economia de unidade:
- Previsão de novas direções de negócios.
- Análise de vendas existentes.
- Calcule os custos e lucros. Dependendo da unidade, use diferentes métodos:
- Para o cliente: calcule seu valor vitalício (LTV) e custo de aquisição (CAC).
- Para o produto: considere os custos de produção e margem.
Exemplo de cálculo da economia de unidade
Vamos considerar um exemplo prático. Um empreendedor planeja vender brinquedos de montar para crianças através de um marketplace por 1000 reais por unidade. Vamos calcular os custos de um produto:
- Preço de compra: 200 reais.
- Custo de entrega da remessa: 10 reais.
- Preparação do produto para venda: 30 reais.
- Publicidade: 50 reais.
- Comissão do marketplace: 200 reais.
- Logística de entrega ao cliente: 100 reais.
- Imposto (6%): 60 reais.
O custo total é de 650 reais. O lucro marginal por unidade será de 35%. Se a rentabilidade estiver abaixo de 20%, o empreendedor deve considerar a possibilidade de otimização ou até mesmo desistir do projeto.
Erros ao usar a economia de unidade
Ao calcular a economia de unidade, é necessário evitar erros comuns:
- Contabilização incorreta dos custos: confusão entre custos fixos e variáveis.
- Superstimação da rentabilidade: subestimação do impacto da recompra no lucro.
- Desconsideração da sazonalidade: não considerar as flutuações na demanda.
- Limitação apenas à economia de unidade: é melhor combinar com outros métodos de análise.
- Foco em um grupo em vez de uma unidade específica: a análise deve ser feita para cada produto individualmente.
