Как выбрать блогера для рекламы вашего проекта

16.04.2025

Читать 24 Минуты

Блог

Никифоров Александр

Друг клиентов

0 отзывов

Современные маркетологи все чаще отдают предпочтение рекламе у блогеров вместо традиционных каналов продвижения. И не зря: исследования подтверждают, что влияние лидеров мнений может быть в разы эффективнее.

Например, Nielsen в своем отчете о доверии к рекламе выяснил, что рекомендации блогеров вызывают на 58% больше доверия, чем телевизионная реклама. Исследования рынка также показывают, что 80% пользователей хотя бы раз совершали покупку по совету инфлюенсера, тогда как традиционные методы срабатывали лишь в 45% случаев.

Но здесь кроется главный вопрос: как выбрать блогера, который действительно принесет результат? Ведь далеко не каждый инфлюенсер способен обеспечить реальные продажи.

Точное количество блогерских аккаунтов назвать невозможно — слишком размыты критерии. Согласно GrowthBadger, в мире существует свыше 600 миллионов авторов. В эту цифру входят:

Текстовые страницы
Видеоплощадки (YouTube, TikTok)
Авторы в соцсетях (Instagram*, Телеграм, Twitter)

Если говорить о России, то по данным MediaKix, в стране около 38 миллионов человек ведут блоги. Но является ли таковым человек, который просто публикует фото и набрал пару тысяч подписчиков? Однозначного ответа нет.

Ясно одно: рынок инфлюенсер-маркетинга огромен, но лишь малая часть действительно может принести пользу бизнесу.

Согласно анализу HypeAuditor, платформы для проверки инфлюенсеров, каждый третий (с аудиторией 10-100 тыс. подписчиков) имеет от 30% до 70% ботов в своей статистике. А среди топов с миллионной аудиторией каждый пятый накручивает просмотры и лайки.

Если перед вами стоит вопрос, как найти блогеров для рекламы, то скорее давайте разбираться.

Стоит ли заказывать рекламу?

Продвижение у авторов работает по принципу сарафанного радио. Когда инфлюенсер просто упоминает продукт или дает совет, это вызывает мгновенный интерес у аудитории. В отличие от традиционных форматов, такая подача воспринимается как личная рекомендация, а не навязчивый продающий контент.

Зрители зачастую воспринимают блогеров как друзей: следят за их повседневной жизнью, знают привычки, окружение и даже планы. Такая близость создает эффект доверия, который компании используют для продвижения товаров. Например, с их помощью можно:

Рассказать о новинках в магазине;
Увеличить продажи нишевого продукта;
Привлечь подписчиков в соцсети для дальнейшего взаимодействия.

Однако доверие к сфере пошатнулось после череды скандалов. Вспомните историю, когда топовые инфлюенсеры массово советовали косметику с опасным составом. После таких случаев уровень доверия снизился, но механизм влияния всё равно остаётся мощным.

Но есть и другая проблема. Люди стремятся набрать охваты любой ценой, чтобы начать монетизировать свой аккаунт. И если подписки куплены, а вовлеченность искусственно раздута, рекламодатель получает пустые показы вместо реальных клиентов.

Разберем пример из практики. Девушка ведет блог о жизни с мужем и собаками, некоторые ее видео набирают миллионы просмотров, но подписчиков долгое время остается около 5 тысяч. Вдруг за ночь к ней добавляется 7 тысяч новых аккаунтов, а через пару недель она уже предлагает интеграции.

Вопрос: насколько честны такие методы? Очевидно, что искусственный рост аудитории снижает эффективность, но не все заказчики умеют это отслеживать.

В этом и кроется главная причина провальных кампаний — нечестные методы раскрутки. Многие покупают подписчиков или накручивают просмотры, чтобы казаться популярнее. В результате, платят за показы, но продаж нет — потому что боты не покупают. Но если вы знаете, как анализировать статистику (реальную активность, вовлеченность, географию), такие уловки легко распознать.

С кем может сотрудничать бизнес? Разбираем типы и их эффективность

Поиск блогеров для рекламы — ключевой этап в продвижении бизнеса. От размеров аккаунта, уровня доверия подписчиков и тематики зависит, насколько успешной окажется кампания.

Условно авторов можно разделить на 4 категории:

Нано (1–10 тыс. подписчиков)
Микро (10–50 тыс. подписчиков)
Макро (50 тыс. – 1 млн подписчиков)
Мега (селебрити) (1 млн+ подписчиков)

Каждый тип подходит для разных целей, бюджетов и ниш бизнеса

Наноблогеры

Это, как правило, самые доступные, но при этом недооцененные партнеры. Их главное преимущество — высокая степень доверия. Для небольшого локального бизнеса, такого как кафе, бутики или мастера бьюти-услуг, такие профили становятся идеальным вариантом. Хоть группа подписчиков и небольшая, но очень лояльная — люди воспринимают рекомендации как личный совет.

Финансовая доступность — еще один весомый аргумент: часто можно ограничиться бартером, а денежные расценки редко превышают 5-10 тысяч рублей за упоминание.

Однако важно понимать, что наноблогеры не обеспечат массового охвата. Их сила — в глубине взаимодействия с подписчиками.

Микроблогеры

Такие авторы уже имеют устойчивую базу лояльных подписчиков, но еще не превратились в «медийных персонажей», чьи упоминания брендов могут восприниматься как откровенно продающие.

Микроблогеры особенно эффективны для нишевых проектов. Например, брендам спортивного питания, косметики или гаджетов имеет смысл искать авторов, которые специализируются именно на этих темах. Здесь пользователи уже заинтересованы в конкретной категории товаров, а значит, конверсия в покупки будет выше. Бюджеты в таких блогах варьируются от 5 до 50 тысяч рублей в зависимости от платформы и формата контента.

Макроблогеры

Сотни тысяч подписчиков — это уже серьезный инструмент продвижения, который подходит крупным брендам. Их главное преимущество — способность быстро донести информацию до огромного количества людей.

Но здесь есть и свои риски. Чем больше людей, тем сложнее поддерживать личный контакт, а значит, уровень доверия может быть ниже.

Кроме того, многие из них со временем начинают развивать собственные бизнес-проекты: запускают курсы, инфопродукты, создают бренды одежды, косметики или даже открывают рестораны. Это создает определенные сложности для рекламодателей.

Например, инфлюенсер с собственной линией косметики вряд ли будет рекомендовать аналогичные продукты других марок. То же самое касается авторов, зарабатывающих на онлайн-курсах — они предпочтут продвигать исключительно свои программы.

Мегаблогеры и селебрити

Профиль исчисляется миллионами, а упоминание бренда в таком блоге мгновенно создает ажиотаж. Однако здесь важно понимать, что высокая стоимость — от 500 тысяч до нескольких миллионов рублей за пост не всегда гарантирует прямые продажи. Чаще всего такие коллаборации работают на повышение узнаваемости бренда.

Аудитория здесь крайне неоднородна. Да, охват будет огромным, но далеко не все подписчики действительно заинтересуются продуктом. Кроме того, стоимость может достигать миллионов рублей, что делает ее доступной только для крупных игроков рынка.

Где искать блогеров?

Это процесс, требующий времени и внимания. В среднем на это уходит от нескольких часов до нескольких дней, в зависимости от масштабов. Существует несколько проверенных вариантов, где найти блогеров для рекламы.

Специальные сервисы по поиску

Сервисы представляют собой удобные платформы, где компании и инфлюенсеры могут найти друг друга.

Телеграм-чаты и сообщества

В таких сообществах можно найти не только списки профилей, но и реальные отзывы о сотрудничестве с ними. Это ценный источник информации, позволяющий узнать о нюансах работы с конкретным инфлюенсером из первых рук. Однако стоит относиться к такой информации критически — в чатах могут встречаться как искренние отзывы, так и фальшивки.

Анализ конкурентов

Если вы видите, что определенный автор уже работал с аналогичным продуктом, велика вероятность, что его подписчики будут восприимчивы и к вашему предложению. Этот метод особенно эффективен для нишевых рынков, где круг подходящих инфлюенсеров ограничен.

Самостоятельный поиск в соцсетях

Наиболее трудоемкий, но и самый надежный способ — самостоятельный подбор блогеров для рекламы социальных сетях. Он предполагает работу с хештегами, геолокациями, анализ отзывов и рекомендаций. Такой подход позволяет не просто найти аккаунт с подходящей статистикой, но и глубоко изучить его контент, манеру общения, стиль подачи. Рекомендуем понаблюдать за человеком в течение некоторого времени — это дает понимание, насколько органично ваш продукт может вписаться в его контент.

Как показывает практика, наилучшие результаты приносит именно комбинированный подход, сочетающий использование сервисов с самостоятельным анализом. Хотя это и требует больше времени, такая стратегия позволяет найти действительно подходящих инфлюенсеров, где люди с наибольшей вероятностью откликнутся на предложение.

Как выбрать блогера для рекламы

Выбор для продвижения продукта требует комплексного подхода, где количественные показатели – лишь часть уравнения. Гораздо важнее понять, насколько органично ваш бренд сможет вписаться в контент.

Целевая аудитория

Первое и самое важное — убедиться, что пользователи подходят под вашу целевую группу.

Посмотрите возраст, географию, интересы
Проанализируйте комментарии под постами
Обратите внимание на активность обсуждений

Попросите блогера предоставить статистику по аудитории (возраст, геолокация, интересы).

Крупные блогеры обычно открыто делятся такой информацией. Если же инфлюенсер отказывается предоставлять данные — это тревожный сигнал, и с таким лучше не сотрудничать.

Внимательно изучайте настроение в профиле. Например, автор может формально подходить по возрасту и географии, но если его контент построен на грубом юморе и сарказме, а ваш бренд позиционирует себя как премиальный и солидный, такая коллаборация рискует выглядеть неорганично.

Комментарии под постами — один из самых главных критериев вовлеченности. Они помогают понять, насколько подписчики искренне заинтересованы в контенте или же их активность искусственно раздута.

Признаки живой аудитории:

Подписчики задают вопросы по теме поста, делятся личным опытом, спорят или поддерживают друг друга.
Люди не просто хвалит, а анализирует информацию
Автор отвечает на комментарии, поддерживает беседу, шутит или дает дополнительные советы.

Обязательно обращаем внимание на тревожные сигналы!

Комментарии вроде «Круто!», «Топ», «Молодец» без привязки к контенту. Часто это следствие накрутки или взаимного пиара среди профилей. А если под каждым постом повторяются одинаковые сообщения от пользователей с пустыми профилями — это боты.

Настоящая вовлеченность — это когда подписчики осмысленно взаимодействуют с контентом, а не ставят «галочку» для статистики. Если комментарии выглядят поддельными, объявления здесь рискуют оказаться пустой тратой бюджета.

Статистика профиля

Перед интеграцией проверьте статистику профиля. Потому что сотни лайков в миллионном аккаунте — не так хорошо, как может показаться.

Первым делом высчитываем коэффициент вовлеченности.

Что это? Показатель, который отражает, насколько активно пользователи взаимодействует с контентом. Рассчитывается по формуле: ER = (Лайки + Комментарии + Репосты) / Подписчики × 100%

Если у блогера 100 тыс. подписчиков, а под постом 3 тыс. лайков и 100 комментариев. ER = (3000 + 100) / 100 000 × 100% = 3,1% — это хороший показатель. А если же при тех же 100 тыс. подписчиков пост собирает 100 лайков, ER составит 0,1% — явный признак ботов или мертвой аудитории.

Собрать детальную аналитику по аккаунту можно в нашем сервисе Postmypost! У нас — широкий набор функций для анализа статистики. Новым пользователям — 7 дней бесплатного доступа.

Tone of Voice (TOV)

Стиль общения должен соответствовать ценностям вашего бренда. Например, не стоит продвигать экотовары у автора, который никогда не поднимал эту тему.

Почему это важно?

Люди могут не воспринимать объявление, как честное мнение, если она выбивается из привычного контента.
Блогер по незнанию может допустить фактические ошибки, что повредит репутации продукта.

Провести аудит контента за последние 3-6 месяцев:

Какие темы преобладают?
Какой стиль подачи (экспертный, развлекательный, провокационный)?
Есть ли схожие с вашим продукты в публикациях?

Пошаговый план сотрудничества

Выбор подходящего инфлюенсера — только первый этап. Чтобы интеграция принесла результат, важно правильно организовать процесс сотрудничества. В этом разделе — детальный пошаговый план работы и готовый шаблон ТЗ для блогера на рекламу.

Шаг 1. Обсуждение условий

На этом этапе важно не только понять, готов ли инфлюенсер к партнерству, но и четко согласовать все базовые условия.

Формат — это первое, что нужно обсудить. Вариантов может быть несколько: классический пост в ленте, серия сторис, полноценный видеообзор или интеграция продукта в «жизнь автора», чтобы все было естественно.

Сроки — еще один критически важный момент. Нужно заранее определить конкретную дату и, если требуется согласование деталей, установить дедлайны для правок. Если каждая сторона будет знать, что и когда она должна предоставить, всем будет удобнее.

Также бюджет требует особого внимания. Следует заранее оговорить форму оплаты: фиксированная сумма или процент с продаж, если речь идет о партнерской программе.

Отдельно стоит поговорить о уникальных условиях. Например, если для вас принципиально важно, чтобы человек не размещал конкурентов в течение определенного срока, это нужно сразу прописать.

И главное правило: все договоренности, даже устные, лучше сразу фиксировать в письменном виде. Это поможет избежать недопонимания в будущем и станет основой для официального договора.

Шаг 2. Подготовка ТЗ для блогера

Техническое задание (ТЗ) — это инструкция, которая описывает все процессы и создана для того, чтобы все стороны были довольны сотрудничеством.

Структура ТЗ:

1. Основная информация

Название
Продукт/услуга (краткое описание)
Целевые пользователи (кого хотим привлечь)

2. Формат и сроки

Тип контента (пост, +3 сторис, видеообзор и т. д.)
Дата публикации (+ можно ли переносить)

3. Ключевые сообщения

Что подчеркнуть (главные преимущества продукта)
Что не упоминать (например, сравнение с конкурентами)

4. Визуал и текст

Стиль подачи (юмор, экспертность, личный опыт)
Обязательные элементы (логотип, хэштеги, ссылка)
Запрещенные фразы (например, «лучший на рынке» — если нет доказательств)

5. Дополнительные условия

Упоминание других соцсетей (например, «Подпишитесь на наш Телеграм»)
Условия розыгрыша (если проводится)

Пример ТЗ для серии сторис для бренда спортивного питания

Основная информация:

Бренд
Продукт: Протеиновый батончик с натуральным составом
Целевая группа: Спортсмены, ЗОЖ, худеющие 18–35 лет

Формат и сроки:

5 сторис с публикацией 15 июня. Перенос нежелателен.

Ключевые сообщения:

Подчеркнуть: натуральный состав, удобные перекусы после тренировки, 3 вкуса
Не упоминать: сравнение с конкретными конкурентами

Визуал и текст:

Сторис 1: «Устал от непонятного состава и горы сахара? Попробовал новинку»
Сторис 2: Крупный план батончика, демонстрация состава
Сторис 3: Личный опыт употребления после тренировки
Сторис 4: Опрос «Какой вкус хочешь попробовать?» (варианты: шоколад, кокос, арахис)
Сторис 5: Ссылка на сайт с промокодом.

Шаг 3. Согласование контента

Варианты работы:

Полный креатив (вы доверяете инфлюенсеру и не вносите правки)
Предварительное согласование (блогер присылает черновик, вы корректируете)
Контроль (вы предоставляете готовый текст и раскадровку)

Какой выбрать?

Если блогер хорошо знает свою аудиторию, дайте ему свободу.
Если продукт сложный (медицина, финансы), лучше согласовать текст.

Шаг 4. Публикация

Что проверить после выхода рекламы:

Соответствует ли пост ТЗ?
Все ли ссылки/хэштеги на месте?
Реакции (комментарии, сохранения)?
Есть ли маркировка? Не забывайте, что в России вся реклама должна быть официально зарегистрирована и промаркирована. Это важно, иначе могут быть штрафы.

Как оценить эффективность рекламы у блогера

После запуска интеграции наступает важнейший этап — анализ эффективности. Но многие бренды совершают критическую ошибку: оценивают результаты неправильно, что приводит к необоснованным выводам и разочарованиям. Давайте разберемся, как грамотно измерить успешность кампании.

Основные метрики для оценки

Охваты и показы — базовый показатель, который демонстрирует, сколько уникальных пользователей увидели контент.
CTR (Click-Through Rate) — процент переходов по ссылке. Рассчитывается как отношение числа кликов к количеству показов. Для сторис хорошим показателем считается 1,5-3%, для постов — 0,5-1,5%.
ER (Engagement Rate) — уровень вовлеченности. Формула: (лайки + комментарии + репосты) / подписчики × 100%. Показатель ниже 1% сигнализирует о проблемах с контентом или качестве страницы.

Сравнение с KPI

Для трафика:

Сколько уникальных посетителей пришло на сайт? Всегда добавляйте в ссылку UTM-метки!
Какое время они провели на странице?
Каков процент отказов? (Если высокий — возможно, лендинг не соответствует ожиданиям)

Для продаж:

Количество активированных промокодов
Конверсия в покупку
Средний чек (сравните с обычными покупателями)

Для узнаваемости:

Рост подписчиков в соцсетях
Увеличение поисковых запросов по названию бренда
Количество упоминаний в соцсетях.

Почему интеграция не оправдывает ожиданий?

Учитывайте воронку продаж. От первого контакта до покупки может пройти 7–12 касаний. Реклама — часто только первая ступень. Возможно, стоит не ждать быстрый результатов, а смотреть на перспективу.

Анализируйте всю цепочку. Если переходов много, а продаж нет — проблема может быть в:

оффере (недостаточно выгодное предложение);
посадочной странице;
работе отдела продаж.

Сравнивайте с нормами в вашей отрасли. Средняя конверсия из трафика в покупку в e-commerce — 1–3%. Ожидать 10% нереалистично.

Заключение

Если отвечать на вопрос, как искать блогеров для рекламы, то не стоит ожидать ответ — просто выберите, где побольше подписчиков. Это не сработает.

Это не просто выбор аккаунта с большой аудиторией. Это системный процесс, который требует внимания к деталям на каждом этапе: от анализа статистики до оценки результатов. Чтобы все сработало эффективно, важно контролировать всю цепочку взаимодействия.

Помните: успешная интеграция — это не случайность, а результат продуманной стратегии и внимательного подхода. Используйте данные, ставьте четкие KPI и выбирайте только тех инфлюенсеров, кто действительно заинтересован в вашем продукте.

Для анализа статистики и формирования отчетов по результатам продвижения подключите Postmypost. Наш сервис предлагает:

Широкий функционал для сбора статистики
Возможность оперативного отслеживания результатов рекламных интеграций
Удобные инструменты для анализа эффективности кампаний

Попробуйте бесплатно 7 дней и убедитесь, насколько проще работать, когда вся аналитика под рукой!

Postmypost — Первый сервис для ведения СММ-проектов с искуственным интеллектом!

Первый сервис для ведения СММ-проектов с искуственным интеллектом!

Попробовать бесплатно

Оцените статью: