Ваши публикации больше не работают. Звучит слишком резко? Возможно. В 2024 году ваш контент рискует остаться незамеченным, если не поменяете подход.
В статье расскажем, как создать работающую стратегию.
Признаки эффективного маркетинга
Качественный контент помогает клиентам решать их задачи — просто продвигать продукт недостаточно. Другими словами, реклама должна быть нативной. Продвигаете доставку здоровой еды? Напишите статью, как спортсмену составить рацион, и в конце упомяните свою компанию.
Хороший контент-маркетинг сопровождает клиента на каждом этапе: осознания, рассмотрения и решения. На первой стадии давите на боль подписчика. На последней подчеркивайте преимущества продукта.
Контент должен сохранять единый стиль и тон. С первых строк читатель будет понимать, с каким брендом взаимодействует. Чтобы это воплотить, нужен Tone of voice проекта и брендбук.
Эффективный контент учитывает сезонные потребности и интересы. Типичный пример — подборка подарков на Новый год, в которую магазин вписывает свой товар.
Пишем стратегию за 11 шагов
Определите цели
Нужна миссия. Она вытекает из трех пунктов: кто ваша аудитория; какой контент вы ей предлагаете; какую пользу аудитория получает. Уточните главную цель: например, увеличить продажи, повысить конверсию или сформировать репутацию.
Установите KPI
Выберите метрики. Например, отслеживайте рост выручки, органический трафик и количество взаимодействий в соцсетях. Только не путайте KPI с ROI: KPI — результаты на пути к цели; ROI — итоговый результат.
Определите ЦА
Составьте портрет покупателя — соберите демографические данные:
- возраст,
- пол,
- местоположение,
- доход.
С этим помогут Google Analytics и «Яндекс.Метрика».
Проведите аудит контента
Соберите все форматы и посмотрите на статистику. Что заходит лучше: посты или статьи? Клипы или полноценные видео? Какие темы читателям ближе? Выделите форматы, на которые откликается аудитория.
Выберите площадки
Сосредоточьтесь на соцсетях, которыми пользуется ЦА. И делайте акцент на площадки, где уже получаете высокий отклик.
Тезисно составьте памятку с тонкостями каждой платформы: какие форматы больше заходят, с каким запросом приходят пользователи.
Выберите систему управления контентом (CMS)
Платформы CMS структурируют процесс работы. Они позволяют управлять страницами и дают инструменты для аналитики.
Используйте ключевые слова
Ключевые слова — способ создать контент, который точно соответствует интересам аудитории. То есть: страницу откроют те, кому она интересна.
Еще ключевые слова помогают найти актуальные для ЦА темы.
Вставляйте гиперссылки
Гиперссылки ведут с одной страницы вашего сайта на другую. Это нужно для SEO-оптимизации и удержания пользователя. Добавляйте ссылки в якорный текст и ключевые слова.
Например, вы блогер-путешественник и пишете статью про поиск гостиницы. «Вордстат» к такому запросу выдает похожий: «подбор тура». Добавьте гиперссылку на свой старый материал по теме.
Создайте контент
На основе прошлых шагов составьте контент-план и начните работу над постами. Учтите интересы аудитории и популярные у нее форматы. Везде сохраняйте единый стиль и голос бренда.
Свяжитесь с инфлюенсерами
За счет блогеров получится охватить широкую аудиторию. Составьте список инфлюенсеров из вашей ниши и предложите сотрудничество. Помните: кто-то соглашается на бартер, кому-то нужно платить.
Отслеживайте результаты
Помните про выбранный KPI? Используйте его, чтобы оценить результат. Если какая-то метрика проседает, вернитесь к предыдущим шагам и найдите слабое место.
Не бойтесь экспериментировать и пробовать новое — только так получится оставаться в тренде.
